做保险真的是无路可走才去做的吗

做保险销售人员中的确有一部分人实现了人生逆袭。之所以成功逆袭他们的画像如下：

第一强烈的“企图心”是源动力——多数人在适应一个环境或是一种状态后是很难去改变的只有在潜意识里想改变并想得到更多需要的人才会想办法去创造和解决他们不是停留在面上的说一说而是用实际和果决的行动力来说明和验证抓住每一个机会不畏失败。

第二强大的心理状态是承受力——保险产品虽是无形商品但与我们的生活息息相关如何将无形产品转换成有形商品销售出去不是件容易的事尤其是没有人脉又不愿意向熟人销售的朋友面向陌生人推荐拒绝力是很高的。保险行业是没有底薪的每三个月一考核后清零周而复始一旦考核不通过就会由系统自动识别降级或是淘汰所以保险行业是不留闲人的。这里的底薪指新人期间的三个月或是一年内是有责任底薪条件是达到才能有如果在行业坚持一年后会有续期收入相当于自己的底薪。所以为了生存就必须承受一次次的失败打击自我调整后继续寻找下一位能接受的客户。我将每一次拒绝当做是对心脏的按摩时间久了也就能坦然以对淡定从容了。

第三坚持不懈的学习是提升力——为了减少拒绝提高成功力需要保险销售人员不断学习与时俱进武装自己。除了接受保险公司的各项免费技能培训外提升自己的专业度和品牌度面对为更高层级的高净值人群服务每年自己不惜重金去报名学习法商的课程及涉猎生活中的各项技能的提升如健身茶道育儿医学等知识。虽每项都不是很精通可以说做保险的人所具备的知识是个杂家以致全国各地去参与学习。为的是让自己更能融入客户的生活赢得信任才能接受我们的建议及推荐的产品。

第四永不放弃的恒心是专注力——刚入行时因有很好的人脉关系做的优秀但一段时间后缘故市场开发完又不懂持续经营就会有很大的落差往往因其他更好的工作或是收入的诱惑而离开。而真正聪明有头脑且勤奋的人会借势而上通过发朋友圈宣传自己吸引有想改变现状的有追求的有共识的朋友加入。保险行业的被动收入也体现在团队的发展上这个行业不仅成就他人的同时更是成就自己即我们所说的共赢。

第五爱心耐心责任心是持久力——这三心不仅体现在对待客户朋友上对我们的家人也是如此这里的家人有团队伙伴更有至亲的父母爱人及孩子。逆袭的人会牺牲掉更多自己的休息和闲暇时间来应对晚上11点还在线上回复团队伙伴及客户朋友的问题是常态有时为了面见客户不迟到错过饭点也是常有甚至在旅行期间等候排队时都会时时关注手机信息不惜及时回复。他们会把工作和生活安排的井然有序不仅在有效的工作时间提升了收入还赢的了周边朋友及家人的帮助与支持在保险事业上稳定发展。

保险工作不是昙花一现是需要永续经营和开发的年薪百万也是少数人如果没有这些特质那就不要羡慕他人做好目前的自己；如果与你相符那恭喜你虽然在其他行业你也会成功但以目前保险行业的发展状况要比在其他行业工作的成功率高虽然暂时不能达到年薪百万但只要坚持这个行业是可以在你的努力下做到付出与得到成正比实现百万收入的。