做保险这行业有前途吗

我是野猪我来

我认为从保险行业来讲发展潜力还是很大的但是从代理人的角度来说这一行会越来越难做。

为什么说从行业角度来说发展潜力很大呢？

请看一组数据：

截止到2017年底我国保险深度为4.42%发达国家基本都超过6%我国保险密度为407美元发达国家中德国为2548美元差了6倍多而美国则达到了4174美元差距达到12倍左右。 我国1980年的保险深度为仅为0.1%保险密度为0.47元人民币 到1988年平安保险公司成立当年的保险深度为0.72%保险密度达到9.86元人民币 到1992年美国友邦保险公司入驻保险深度为1%保险密度为31.4元人民币 截止到2017年保险深度达到4.42%保险密度为2632元人民币。 38年之间保险密度增长5599倍复合增长率26.27%保险深度增长44.2倍复合增长率10.78%。 ——数据源于央行公布2017年保险深度、密度的报告

以上数据看出我国保险业的发展速度极其迅猛。但是我们和发达国家相比依然存在较大的差距这也可以看出随着我国经济的发展巨大的保险市场需求还远远没有满足随着国民保险意识的提升未来发展空间极其广阔。

那为什么说从代理人的角度来看这一行会越来越难做呢？首先代理人制度的弊端日益凸显。

从92年美国友邦保险进驻国内以来保险代理人制度也随之进入国内。早期国内保险业依托代理人的人脉关系组建业务渠道为保险业在国内奠基和发展奠定了基础。但是随后各家公司普遍采取的人海战术却导致大量高端人才流失业务员普遍存在素质良莠不齐的现象依托短时间内的培训难以满足市场专业度的需求残酷的代理人制带来的高淘汰率使得代理人队伍大进大出社会地位偏低下。

有业绩的时候是个宝没有业绩的时候是棵草不属于公司的职工无法享受到公司的福利待遇包括五险一金外出展业时独自肩扛公司的大旗独自面对市场承受巨大的压力一个月没有签单也就意味着一个月没有收入当身边的资源用光的时候连续几个月没有签单残酷的代理人制度将把你淘汰出局。代理人普遍缺乏安全感归属感由于没有底薪急功近利的现象非常明显为了利益时常出现销售误导行为更会导致市场骂声一片进一步加剧社会地位的低下。 其次互联网保险的异军突起。

随着互联网技术的快速发展腾讯阿里等一众互联网大佬纷纷布局互联网保险。利用手中巨大的流量资源获取客户迅速抢占了大片保险市场。虽说互联网保险目前依然存在核保、核赔、等服务短板。但是随着科技的进步这些短板将会迅速被弥补其巨大的优势必将取代传统保险公司的销售模式。

1.对于保险公司而言互联网保险省去了巨大的成本开支。

保险公司的费差益（控制运营成本）是其利润的重要组成部分。传统保险公司证照的获取场地的租赁内勤人员的工资福利外勤人员的佣金发放培训费用激励政策广告投入以及为稳定外勤团队而设立的基本法等等。都为传统保险公司带来巨大的成本开支。而互联网保险基本不存在以上成本的支出只是利用其手中巨大的客户流量资源销售保险。

2.主要客户年龄阶层的变化导致购买习惯的变化。

目前保险市场上客户的主要年龄已经由60后和70后向80后、90后乃至00后转移。这批人更习惯于互联网交易喜欢自己做出评判和交易的决定。他们不希望有人在耳边喋喋不休的唠叨介绍以避免销售误导的发生。他们更希望靠自己的分析判断做出购买决定。

3.互联网技术的高速发展

大数据存储云计算能力提升包括5G网络的发展尤其是人工智能(AI)技术的突破为互联网公司的决策运营提供了有力的科技保障。将大幅度削减核保核赔的成本提升核保核赔的效率为保险公司的运营乃至于资金运用方向提供高效精准的建议在大幅降低运营成本的情况下却可以大幅提升保险公司的运作效率。

未来一定会出现网络保险超市各家保险公司只需将自己的产品上架网络保险AI经纪人将负责销售。客户只要进入保险超市把自己的保险诉求高速网络保险AI 经纪人就可以得到一份量身定制的博采众家之长的保险计划。最关键的是绝不可能出现销售误导也绝不可能出现销售违规现象。

由于网络科技的发展保险公司可以很轻松的判断客户是否能够以标准体投保还是以非标准体投保或者是直接拒保这将极大的降低保险纠纷人们对互联网保险的信任度将进一步提高。

所以未来网络保险公司的销售模式将取代传统保险公司的代理人模式从这个角度看保险代理人的前景将非常暗淡。

我是野猪希望我的回答对你有所帮助