买保险现金优惠和返点是一样的吗

前一段时间一位保险行业的同行找到我要我给他有各种体检异常的父母设计一套方案。完毕他“弱弱地”问我能不能返佣？

我直截了当地说不返。

不知道为什么题主认为返佣是约定俗成的事情？就因为很多人都这样做吗？卖保险的主动提出返佣买保险的要求返佣甚至只找承诺返佣的代理人买。

返佣固然有好处但是相比于日后的理赔那只是大西瓜面前的一粒芝麻。关键时刻西瓜可以救命但芝麻只香那么一下就完事了。

《中华人民共和国保险法》第一百三十一条规定：保险代理人、保险经纪人禁止给与或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益；

第一百七十二条规定：个人保险代理人违反本法规定的由保险监督管理机构给予警告可以并处二万元以下的罚款；情节严重的处二万元以上十万元以下的罚款。

第一百七十七条规定：违法法律、行政法规的规定情节严重的国务院保险监督管理机构可以禁止有关责任人员一定期限直至终身进入保险业。

首先代理人给客户返佣属于违法的行为可能导致罚款或禁止从业。其次返佣是不够专业的表现。这种行为利用了客户爱占小便宜的心理通过返佣这种简单粗暴的方式可以快速促单势必不注重自己专业技术的提升。第三返佣影响保险业务人员的留存。保险行业作为业绩大于天的行业没有业绩就没有收入没有收入就无法生存。用不了多久业务员就做不下去了以后谁来给服务？第四返佣一定程度上会导致市场上劣币驱逐良币的现象。不好的产品大行其道而性价比高的产品得不到重视。对业务员来说尤其是这样。专业的人员卖不出保单返佣的能卖出保单但无法留存。最后如果返佣达到一定程度各保险公司可能只推出费率高利润大的产品而不去研发性价比高价格优惠的产品了因为客户只想要返佣不在意这些。

综上返佣不仅是违法的而且极大地影响保险行业的健康发展。

那些买保险索取返佣地客户你们扪心自问一下别人饭碗里的肉你好意思去夹嘛？即便这碗饭是你给的那也是因为人家就是吃这碗饭的你给是因为你也有所需要而别人恰好能满足你这种需求。

那位问我要返佣的同行被我拒绝后还曾向我请教问题我说“既然决定自己做就自己拿主意吧。”

利用了别人的专业花费了别人的时间和精力还好意思要返佣？想要返佣就自己操作不要老是麻烦别人。

我对这类人特别嫌弃宁可不做这种单也不愿意返佣。

毕竟我做这一行不断地学习提升自己是花了很大精力很多时间的维护客户关系还需要花钱的那钱是从哪里来的？如果保险那么好做人人都可以做没有门槛无需学习那估计也就没有今天的保险行业了。

让别人拿到他应该拿的是对别人的基本尊重。在保险行业尤其如此。

我用我的专业知识为你服务提供适合你的产品持续不断地维护经营出险了帮你理赔一份保单长达十几二十几年难道我的努力和付出还不值得那一点佣金么？

不返佣是保险从业者的底线。这是原则。

当然很多人没有原则那就无话可说了。

要返佣还是要服务作为客户一定要考虑清楚。

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