什么样的人适合从事保险行业

什么样的人适合做保险行业？什么样的人不适合做保险行业？

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很多老百姓对保险有误解。不仅对保险产品不是很懂对保险行业也不怎么了解。因此总觉得保险行业很神秘。

想到保险从业人员大家脑海中的第一个印象是什么样的？我给大家盘点盘点大家看看对不对：

1、年轻的、颜值高的。一身笔挺的职业装让人望而生畏。

2、学历高、谈吐得体、有素养的。口才相当好说不过他。

3、收入高有车有房经济条件好。总之就是成功就对了。

4、人脉广认识的人多朋友遍天下。有人脉才能做得好。

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行了不盘点了就这么多吧。这是多数人对于保险从业者的印象了。这些印象也成了多数人眼中的从业条件觉得必须得具备这些条件才能干好保险。

我现在也有自己的团队在这个行业也见证了好多人改变命运好多人在行业被淘汰在这里谈谈自己对于这个问题的理解希望对你有帮助。

有些条件并不是你想的那么重要。

适合干保险的人拥有的几条共同特质

虽然现在干保险不用考证什么的了只需要交了押金参加个新人培训班出了工号就有了销售资格门槛非常低。但是想要长久的做下去还是有条件的。

从业务员的角度来讲要想长远的在保险行业发展下去要有两种能力：

1、获客能力就是业内人常说的主顾开拓你能拥有多少客户决定了你能走多远。

保险就是销售行业它的产品是保险你的定位是销售。所以说的好听点你要给更多的家庭送出更多的保障说的难听点你要卖出足够多的保险。

无论长得再漂亮、学历再高、人脉再广、口才再好没有销售保单的能力就没用那些都是纸上谈兵长久不了的。而销售的基础就是客户。你有多少客户就决定了你在这个行业能走多远。

在我国做保险行业产品倒不是最主要的你和客户的关系才是最重要的。因为保险都是从熟人市场开发的人与人的关系比产品的条款更能帮助你成功。

当熟人市场开发个差不多了你是否已经真正学习到了获取客户的能力这就决定了生死。很多保险新人做了一年两年业绩也挺好但是后来还是辞职了为什么？没有客户干不下去了。

保险销售是个归零的行业你这个月的业绩多不代表下个月的业绩多所以每一天都是新的挑战。也就是说你要千方百计的想我要怎么获取客户。

巧妇难为无米之炊客户就是你的米。可能你的厨艺差了点但最起码这些米能保证你不会饿死能够支撑你在这个行业走下去。

2、沟通能力就是你的专业能力以及与客户接触时的沟通逻辑这点非常重要

同样的一款产品100个业务员能讲出100个不同的版本。因为每个人教育水平不同、悟性不同、成长经历不同、表达能力不同讲出来的保险肯定是有不同层次的。

这就特别重要了。说的难听点保险是个口活你要把这些普通老百姓专业难懂的知识通俗易懂且浅显的讲明白了别人才愿意掏钱买。

而且并不是客户懂了他们才会愿意掏钱。因为保险这东西很多人都觉得现在买和以后买没什么不一样我也知道他重要晚点买又怎么了。

所以在保险销售不仅仅是销售它还有另外一个身份保险普及有风险观念的教育让客户认识到保险是个重要且必需的东西必须马上拥有才行。

这就对沟通表达的能力有着很高的要求。不过这个是可以练的要不然每天去保险公司考勤干什么呢就是学习、演练、突破、实践和应用的过程。

总结：保险的获客能力和沟通能力是可以从零学起的你甚至可以没有任何的基础去学。至于其他的条件比如长相、声音、学历、人脉等只能算是锦上添花。脱离了获客能力和沟通能力啥都不是。如果长相不是很好声音也不太好听也没有很高的学历更没有好的人脉其实也是可以在保险行业尝试一下。就是因为有太多没有条件的人在这个行业逆袭太多人从这个行业里白手起家所以保险行业也被称为“容易创造奇迹的行业”。 什么样的人不适合干保险

保险行业是个倒三角的漏斗好多的人进来随着时间的推移留存下来的只有小部分。所以它也是有隐形门槛的这个隐形门槛咱们就暂且理解为不适合干保险的条件吧。

在保险行业脱落的人中有些人的原因比较特殊但多数人还是因为以下几个条件才被保险行业拒之门外的。

不能脚踏实地听话照做的人想法太多自以为是没有感恩之心的

在保险行业最大的收获或受益是什么？是来自保险公司的培训系统。它会一步一步的指导你该如何去做而且公司的人也会配合你让你学会你在这个行业应该懂的东西。

所以做保险也是个积累和沉淀的过程。这个过程也许会很反人性你付出努力了也听话照做了可是不能看到即时的得到结果很多人就坚持不下去了。

我见过太多太多在入司时宣誓豪言壮志的有多种想法的但后来还不是来的时候有多活跃走的时候有多凄凉。在刚进入行业什么都不懂的时候听话照做是最好的生存之道。

积累的不够多收获的不够多沉淀的不够多就先不要发表自己的意见。坚持两年以上有了相应的资格你再按照你的想法去做。

不爱惜自己的羽毛想赚快钱不讲究诚信欺下瞒上的

保险行业的收入相对其他行业来说是非常高的。好多组员他们都感慨过自己在这个行业几个月的收入顶过去在其他行业好几年的收入了。

这就对人性有了挑战。是恪守这个行业的规则和底限行事稳步发展；还是冲着利益去赚快钱这是完全不同的两条路。

这几年见过太多赚快钱的了讲保险的时候胡扯乱许诺特别是销售理财险的时候反正到时候领取是10年20年之后了自己早不在这个行业做了爱找谁找谁。

这几年行业内也出现过违法的案例出事的都是这样想赚快钱的人。一份保险有可能改变的是客户家庭的命运不能守住做人的底限之人也注定在这个行业里长久不了。

没有企图心没有太高追求不能做到自律的

企图心是什么就是想要改变自己命运和现状的强烈意愿。如果你的团队中有一个企图心很强的人你就是捡到宝贝了。如果有个没有企图心的人你会很头疼的。

有企图心的人可能他们经历过生活的不易知道赚钱的难而且特别有志气别人开单了我为什么不能开单同样是获奖我为什么不能做第一名？它会自己给自己打气根本不用你去催促。

而没有企图心的人一个月签了一件保单就心满意足了不出勤不拜访呆在家里看电视。民间话讲叫：烂泥扶不上墙。

当一个人有强烈的企图心它会给自己树立目标并且在实现目标的过程中做到自律。而没有企图心的人也很难做到自律在这个行业流失的可能性也会大很多。

没有学习力不能够持续充电无法胜任这份工作的

保险行业是个逼着人学习的工作因为保险涉及太多的东西了你不懂不行和客户见面就没有谈资就容易被客户问住肚子东西太少就会显得不专业。

所以要不断的出勤、拜访给自己充电持续的学习。保险行业高速发展不断有其他行业的人涌入进来跨界打劫学习的慢了都会被他们比下去。

比如一些医生、律师、会计他们进入到了保险行业他们有这些专业技能的辅助你要如何与他们竞争？只能通过学习来弥补。

一个保险从业者不去公司出勤不参与早会学习完全靠自律自学提升自己的很少很少。所以这样脱落的概率也比较大。

总结：在入司之初想法太多不能稳下心来巩固基础的人、不能做到诚信、不爱惜自己羽毛的人、没有强烈成功意愿的人、不能坚持学习的人在这个行业做不长久。

保险是份很好的工作它最大的价值不是让你收获了比其他行业更高的收入而是参与这份工作时自己的那份成长与提升以及保险能带给其他家庭的社会价值。

它是一份工作也可以成为个人的终身事业更可以成为自己终生的追求与信仰。当然这个大门也会不断的向社会各界敞开适合的人留下不适合的离开。

信与不信保险就在那里不曾远离；

做与不做行业就在这里不悲不喜；

愿每一个热爱保险事业的人在这个行业里都可以收获到自己想要的。

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