今天为什么那么多人买保险呢

不了解这位老客户的实情只能大概回答一下。

真那么有钱的是一部分人。

没那么有钱的是大部分人。

这类能一次拿出10万的人大约是觉得自己未来10年还能持续目前的经济状况才会买保险的吧？

多数人买保险是出于对未来未知风险的一种担忧一种焦虑。

我估计昨天签单的这款年交10万连续交10年的保险大概率估计还是一款理财险。担心自己将来老了没钱。

比如很多保险公司给新人培训时会讲这样的对话——

业务员： 大哥您规划过自己的养老吗？

客户： 养老还要规划？不需要

业务员： 来大哥咱们算一笔账。假如您跟大嫂六十岁退休退休金每月三千您觉得够吗？

客户：我们又花费不多当然够了。

业务员： 好吧您跟大嫂节约习惯了。可是您想过没？就算您两位有社保年龄大了免不了生病住院吧？上年岁的人生病住院大部分用进口药特效药您那个年龄也买不了住院险进口药特效药都得自费呀。

客户： 这倒是。

业务员： 还有啊大哥六十多退休了您跟大嫂就算每天早晚吃盒饭中午吃稍微好点儿一天就是4个盒饭一个盒饭10块钱一天就是40块钱的盒饭加40块钱的午餐一年就是29200元六十岁退休现代人都长寿假定咱们活到90岁那就是29200X30=876000元大哥敢问您这87万多您准备好了吗？

客户： 。。。。。。我还有儿女（声音明显低下去没有底气了）

业务员： 大哥您儿女那时候上有老下有小每家都有老人要赡养。儿女再孝顺人家也有另一半总贴补您您就不怕闹家庭矛盾吗？

客户： 喔还真是啊。。。。。。

业务员 ：所以大哥咱们要趁着现在有能力时候存一笔钱将来给咱们养老。您说是不是呢？我们公司有一款养老金保险很适合您近期还有活动买保险送一个电饭锅您赶紧入一个

客户： 好吧

道理是没错只是这种打击式制造焦虑的销售方式令人不太认同可惜保险公司很多业务员都这么做。甚至有的早会培训时会说“要给客户讲故事''让客户觉得有紧迫感”

如果没有别的特殊原因估计这个业务员也是这样操作的。

回到正题为啥判断是一款理财险？因为大部分人购买重疾险或人身险不论年轻人还是中年人都愿意选择年保费少缴费期长的缴费形式。

假定这份重疾险保额100万年交保费26800元缴费期30年若选择缴费期20年的年缴保费 36500元

假定缴费5年后不幸出险一次性赔付100万30年和20年交的保费分别是13400元和182500元算下来还是交30年的比20年的合适而且每年压力不是太大。

理财险则刚好倒过来缴费期短便于财富快速积累。不过实践中大部分客户仍然选择缴费期长每年保费少一些压力小一些的缴费方式。

所有新产品都要来一份的说法略显夸张这位老客户买保险有些上瘾倒是真的。

如果这位老客户已经有了重疾险住院险意外险照您的描述这位客户目前有的三份保单分别是年保费10万交10年的两份年保费20万交3年的一份这样算来交够全部保费共需要260万。

不知道这位客户年龄多大如果三四十岁现在交保费十年后四五十岁还年轻买什么保险都合适。

比如某公司有这样一款养老险咱们一起看一下假定客户已经有人身险重疾险住院险需要规划养老

年龄36岁白领年交保费10万缴费期10年共交保费100万受益人为孩子保险期限到106岁保证领取30年（至少领取30年）

一、过了犹豫期就可以部分领取不过领取后账户里的钱相应减少。

二、从65岁开始每月的1日领取养老金8351元一直领到95岁共计领了3006360元对假定一直活到100多岁到95岁一共领了300多万一直领到保险期限届满（106岁）

三、如果在领取之前身故按所交保费和现金价值取其大赔付最多能赔付150多万

四、如果领取了10年75岁时身故咋办？

保证领取30年已经领了10年还有20年没领那么就将剩余应该领的养老金一次性给了孩子8351X12X20=2004240元也就是万一75岁身故孩子可以得到200多万

条件允许36岁时候为自己每年存10万46岁时交完可以安心工作到65岁开始养老退休虽然很多人过了65岁还在工作但至少不用那么辛苦。

您问题里这位老客户大概也是看到这样一份计划动心才又买了一份理财险。

如果您说的这位客户已经有了保障实力又允许可以买一份养老金方面的保险不过窃以为与其隔三岔五地买一份年保费10万一交10年的的理财险不如一次性保费高一些20万甚至30万年保费就交3年将来领取 的还多。

如果您说的这位客户还没有人身险重疾险住院险那么买这多理财险大约有这样几种可能一业务员没有给客户推荐讲解或有推荐有讲解但要么没讲明白要么讲明白了客户还是执意要买理财险；二业务员了解到该客户经济实力很强就时常向该客户推荐理财险客户对这个业务员也不反感或者还是好朋友比较信任买就买呗没关系；三理财险大同小异为啥不只买一份要分开买？站在客户角度想嘛投入少一些不痛不痒的压力也不大；站在业务员角度嘛可以维持自己的业绩。

如果真心为这个客户好完全可以为客户做合理规划不需要隔三岔五地让客户买保险有人身险重疾险住院险还好若没有万一某一天出险不仅余期保费交不上理财险也赔不了多少钱啊。

个人看法即使真那么有钱也没必要全部都买成保险。这位客户需要的不是三天两头买保险而是合格的财富规划师。保险账户占一部分银行存款放一部分再做一些稳健型基金的定投方便临时用钱时灵活周转而不是所有钱都买了保险。

是的临时用钱时可以去保单贷款利息也不高一年一万元的利息是500元用完了再还回去。但万一将来经济状况变差保费交不上了保单贷款的利息也照样要付损失也很大呀。远不如银行存一部分临时用时方便周转。

咱们不了解这位客户的真实情形也只是大致这么推测一下。

保险很重要养老规划很重要但要理性合理有序。

保险是刚开始做时候天不怕地不怕多数人是刚入行时什么话都敢说但很快渐渐的就没那么大胆了再往后做得越久越胆小说话越客观不为别的为的是对得起客户的信任对得起自己对这个工作的喜爱 对得起自己的良心。