刚接触保险行业该怎么做

先给你讲个真事年前的时候我去给一个客户送车险保单顺便给他讲讲了百万医疗想着让他给父母存一个当时快过年了客户也说了大过年的说保险不吉利等过了年了再买我也就没继续往下说。过年期间他的父亲在家不小心摔了一跤盆骨骨裂住院下来一共花了三四万。我去看望他父亲的时候他还给我道歉说那时候没听我的真事后悔了现在想买也买不了了。

我可以因为你忌讳不给你讲但是疾病和意外会因为你忌讳而避开你吗？

凡是对保险抗拒的无非是保险理念不通。

觉得保险不吉利的肯定是没受过伤。

针对这类客户一定要从基础的理念开始讲。

人的一生从呱呱坠地开始就不停的花钱但是一辈子赚钱的时间确实有限的一般是大学毕业到60岁退休这段时间在这期间我们要赚够一辈子要花的钱比如生活费用、买房买车的费用、剩余抚养孩子的费用、养老的费用、应急所需的钱。但是我们是不是每个人都能赚够这些钱呢？

显然是不一定的因为一旦发生了疾病或者意外我们的赚钱能力就大打折扣但是我们的花费却越来越多甚至拖垮我们的家庭。

所以说保险就是让我们提前规划家庭风险避免因病致贫。

保险可以让一个家庭在面对大病和意外时更有尊严。

保险就是有事的时候别人给你花钱没事的时候自己存钱。

保险是依靠杠杆原理用小钱解决未知的大风险以小博大。

根据需求不同可以设定不同的保险计划来解决不同的风险。

这一点至关重要站在客户的角度分析他的保障缺口制订合理的保险计划只有这样才能真正的打动客户。

其实每个人都有风险意识只是他不太清楚这个风险到底有多大也不知道自己是否能够承受的了这个风险带来的后果你要让客户知道随便一个风险带来的危害都是致命的。

保险其实谁都有即使你没有保单你依然有保险你的房子你的车子你的存款都是你的保险因为一旦发生风险这些东西都可以变卖来承担风险带来的损失。有的人觉得自己承受不了选择购买保单有的人觉得承受的了就不买仅此而已。