卖保险的为什么是类似跟传销一样

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说起来确实有那么一点点崩溃现在的很多保险代理人的销售方法真的让人有点谈险色变的感觉更多时候害怕和保险代理人打交道甚至不敢再了解保险。就是因为保险销售行业目前真的有点乱套。

其实在国外理财师和保险规划师同律师是一样的专业机构事务所真正的理财规划师和保险规划师其实是服务客户真正能够为客户带来货真价实真正需要的理财、保险规划包括全生命周期的保险规划的因为独立、审慎、客观、公正。

但是现在保险从业人员素质参差不齐包括学历、从业经验甚至自身对保险的认知都没有达到专业化的程度。而入职后被灌输的核心就是拉客户、办保险的核心目标（当然因为现在各险企自身的经营也不得不努力扩大保费收入不细说）同时险企给各业务员的业务指标压力已经为了争取佣金的目标让业务员们疯狂的推销保险。无论什么险种就是叠加总之只要能够收到保费就行。另外在制定合同时得不切实际的安排条款（尤其是重疾、住院、意外等涉及多元触发条款的险种）也会很头痛。

所以大家就看到一个疯狂的保险行业。但是至于是不是传销传销和直销的区别在于传销靠销售价格的层级返点制度撑起金字塔结构但产品并没有标称价格对应的价值。而直销则靠正常的成本费用来支付工资（当然相对来说保险行业的成本属于较低的行业投入产出比较高当然是在没有大规模触发风险的情况）而销售的产品本身具有价值和对应的价格。所以一概的归为传销显然不现实。

但是保险业务员的从业精神和险企的客户服务态度真的需要提升现在有很多险企都注重了业务员的从业服务能力和专业精神将来这方面才是提升竞争力的核心而不是靠谁收的保费多。

希望以后能够有更多优秀的险企和保险规划师成为社会的中坚力量。