卖保险的为什么疯狂为自己买保险

保险是一种切实的人身保障可以有效的转移风险为何这么好的东西却有这么多人不愿意接受甚至是反感呢？简单总结不过以下几点：

一.保险从业人员素质参差不齐。

与其说很多人讨厌保险不如说是讨厌那些“不合格”的保险代理人。在传统的寿险行业中保险公司大多采用的是拉人头和金字塔的模式来招收保险代理人。长期以来国内的保险行业只注重了量的扩张却忽视素质的培养。

很多代理人只是在入职前经过几天的简单培训就上岗很明显知识储备不够。这种情况下他们最多只能做简单的产品推销根本无法实际解决消费者的需求。

而且保险公司业绩压力巨大一些人为了解决业绩压力的问题而不择手段把保险吹得天花乱坠引诱消费者购买。更有甚者引导消费者隐瞒健康告知等到出险之后才发现无法理赔。

难怪很多买过保险的人觉得保险是骗人的。

二.因理赔纠纷而造成的阴影。

现实中听到最多了关于保险的纠纷自然很可能因此而产生偏见。

大约十几年前各家保险公司的重疾险理赔标准条件还不统一很多重疾如果没有按照规定的治疗手段进行治疗就不能获得理赔。

比如心血管疾病按照当时的医疗条件明明可以做微创手术的但只有按照条款做开胸手术才能赔。

听了这个保险理赔案例后大家会觉得理赔是一件麻烦又困难的事情认为即使出险也不能赔。

现如今保险法律法规不断完善国家已经制定了25种高发重大疾病的统一规范类似这种理赔纠纷发生的可能性已经越来越低了。

三.认为谈生老病死带来晦气意头不好。

这一点是比较主观性的其实是部分国人风险意识缺乏的体现。也受一些地方文化的影响中国人在提到生老病死的时候会比较忌讳。跟上了年纪的老人说这些事情容易引来他们的不满。但风险是客观的我们不能讳疾忌医。