很多人对保险有什么看法(大部分人对保险的意识)

在保险公司工作过半年期间因各种原因还了解了保险经纪公司。现在来谈谈我的体会。

本文会分别从以下几个方面展开：

整个保险市场概况；

保险代理和保险经纪公司的区别与现状；

为什么人们会如此抵触保险；

为什么保险公司不断招人；

该不该买保险？怎么买？

整个保险市场概况

中国的保险市场发源是很早的但真正的发展还是在90年代友邦引入代理人制度一直沿用至今。所以发展历程也就不到30年。国家有定2020要实现的全国保险密度与广度之前还有保险代理人资格考试15年就取消了大量的素质高的素质低的年轻的年老的涌入保险公司。所以也就出现了保险公司不断招人的景况。

中国人的人口全世界最多但是保险广度和密度确实非常低的。但是从对年轻一代的交流中发现保险观念在提高且网络资源丰富大部分人购买保险会提前了解并且对比多家产品不会单单只听保险代理人的一面之词。

保险产品近几年也有了很多的创新。保险产品大类就健康和年金。健康分重疾医疗；年金分养老终身寿教育。具体的详情以及各家保险公司的区别下面会讲述。

保险代理和保险经纪公司的区别与现状

发达国家的代理人和经纪人是各占半壁江山。中国相对来说代理人占比80％以上（不实统计）大部分人是不了解保险经纪的。代理人是某家保险公司的代理人员如中国人寿、平安、太平洋等他们只卖自己公司的产品是站在公司的角度上。经纪公司代理的保险公司较多卖的是各家保险公司的产品站在客户的角度。但是因为市场还不成熟所以保监会也没有明确二者的职责。

所以现状是保险代理和保险经纪除了产品的区别其他管理模式等都大同小异。也是通过不断招人的方式开展业务。一般经纪公司的产品对应公司都是有一定规模但不太知名的公司要知道现有的保险公司有200多家。而比中国人寿平安泰康这些的知名度低很多所以在保障内容和保费上都有一定的优势。而大公司在于投资渠道广网点多信赖度高。但是具体怎么选关键看合同了解到的很多经纪公司的产品确实性价比很高。

为什么人们会如此抵触保险；

我觉得根本原因是人们能看到的服务获得的价值与代理人的收益不匹配。

很多人买保险时往往对方提供的只是单一的产品且对保险责任概述不全并没有提供一个良好的建议买完以后往往对方会离职导致后期出现问题也找不到人负责买完之后公司是只看合同的。至于纠纷什么的一是麻烦二是往往不清楚有什么渠道。

大部分应该不是抵触保险而是卖保险的人吧。是什么原因使得保险代理人如此呢？

招人无门槛保险公司基本什么人都要大部分人会开发自己身边的资源。中国大部分的个人家庭是有保险缺口的所以只要坚持很多时候是会有业绩的。而采用的方式方法各不相同在大家都沉不下心浮躁的社会人们素质各不相同导致销售误导、虚高收益等不良影响出现。

流动性高各行的销售人员都有流动性高的特征。然后保险特别就在于买和用不在一个时间点上甚至会相隔几十年。然而大部分销售完保险离职后该客户往往在用时找不到人咨询所以保险公司会把这些保单客户给新来的员工服务。然而进来的人层次不齐有些不是来服务就是开推销保险的。一份十几年的保单中途可能会频繁更换服务人员。

为什么保险公司不断招人

我入职后很奇怪为什么要这么招人更有甚者招一个人奖多少钱。很疯狂招的人越多你就越优秀后来慢慢了解其实它招的是客户。因为招一个人的成本很低因为要么没有底薪要么低的可怜。而一个健康险是一个20年的稳定现金流如果你提前离职正好后面几年的续佣也剩下了。再加上其金字塔结构的招人方式越是塔尖工资越高。

该不该买保险？怎么买？

该买

我就是一个被保险公司画大饼给忽悠进去的。他会旁敲侧机让你自购给你画自购后的大饼。但是最后综合考虑还是给自己买了。因为自己确实也需要所以保险公司招你进来当客户给你充分灌输保险观念还不用一个个灌输直接一批批。

怎么买

首先配置健康险所有患重疾的都会后悔曾经为什么没有多买一点。现在的重疾保障内容很多如果是年龄有点大的建议返还型重疾这样保费贵以后也可返还当养老。青年人建议买终身纯重疾产品相同保费把保额提高。小朋友可以考虑定期返还重疾更少的钱更高的保额长大后再买一份终身重疾因为时间跨度大保险产品和医疗水平的发展速度很快。

还有医疗建议所有人都给自己配置百万医疗突破社保报销的只要能买就买。一年年纪大的也就1千多青年人几百。也就是说生了大病住院不管医疗费多少不管社保报销多少你只要出1万这个免赔额。当然也有百万的额度限制。

其次就是年金现在有专门为养老打造的年金产品觉得很不错从退休领终身的类型。想未来能有一笔稳定现金流的可以考虑毕竟你不会把这笔钱去买买买。其他10年20年的相当于存钱了等到期你可以用作子女教育就业金等。再一个就是终身寿险就是一直放到保险公司一直给你下一代。保险的年金是有预定利率的最高不超过3. 5％的复利所以说收益有多高多高的不要信。前不久保监会把最高利率下调从4. 025调到3.5各大保险公司说你再不买就没机会买4.025的产品了。其实这些产品根本就没有用最高利率定价。所以买年金要理性。测算过各保险产品最高的在3.6左右最低的竟然还有0. 9的。而那个宣称不买就没机会买4.025的那个产品1测算也就2. 5的样子。

总而言之千万不要听信公司与代理人的一面之词。要根据自己的需求购买。且不要限制在一家公司上面。能上市的产品都是经过保监会批准的所以相对不知名的产品也可以考虑的。

讲的很杂有些见解也比较片面不够深入。但是在保险公司工作的半年中体会到了人情冷暖市场的疯狂矛盾重重。我不知道其作为毕业后的第一份工作对我以后的发展有何影响但是这段经历引发了我很多思考。半年前我自信满满相信自己能够以自己的方式杀出一条血路但是路上的孤独与别人的不解加上能力的不足使得我没有坚持下去。我不知道整个销售行业是不是都是这样的不单单是保险这一个行业；也不知道是自己本性不适合还是只是暂时的经验能力不足；

我希望能够充满自豪感的说自己是卖保险的但是保险这两个字好像老是被贯以其他的看法。