怎样看出一个人很有钱？

我在一家大型集团工作过负责对接身价上亿的企业家接触过不少富豪。我比较擅长分析客户实力和调查该富豪发展历史。后来离开集团后还有不少老同事让我给分析客户实力。我想通过具体的案例结合行为心理学给大家唠下什么样的人是有钱人。

有次一位和我关系不错的同事他说自己客户来调研过项目想要投资还把聊天截图发给了我。我看了几眼直接告诉他这客户没有实力不是你的目标客户。

同事有点不甘心就去证明客户有实力还从企查查把客户名下的公司截图给我看。我一看客户名下的公司有七八家全是劳务公司更加肯定客户没有实力了并且判断客户的资产最多在1000万左右现金流有200万就不错了。

因为集团是做大型项目的只有几百万现金流的客户肯定不是目标客户。这位同事继续联系了一段时间终于弄明白客户确实没什么实力。

从他和我同事的聊天方式就可以判断出来。她来集团考察我同事给她安排商务奔驰接待、宴会、五星级酒店住宿。两天的接待活动快要结束的时候我同事给她强烈推荐项目客户有点想躲开我同事。

该客户在信息里说:小赵做生意要靠缘分不能硬推。我以前做业务成交都是水到渠成只管付出最后自然就成功了。生意不是你这么做的你的服务挺好的就是太着急了佛家讲缘分到了自然成道家讲自然而然。

就从她这一段话我就断定她没有大实力她的企业还是普通企业因为她的理论还是处于成功学大师忽悠人的水平。

但凡身价上亿的企业家只要不是靠着某个日常用品或者高科技突然起来的他怎么成功的？告诉你是要毁你三观的只能沉默不语。就是你向他请教他也只能给你讲他的奋斗历程中间省略很多没法讲的核心点。

告诉你先用心服务只管播种不问收成又扯什么道家佛家。要么是她自己有认知局限要么是她没钱做项目你的接待费算白花了她觉得你强烈推荐项目就是在试探她实力够不够于是她就不淡定了。这种企业家绝对不是当地顶尖富豪身价大都在2000万以下。

如果大家在一块考察一个企业的项目或者参加一个活动。几天下来接触多了谁有实力谁没实力一目了然。

实力不够对应的阅历也少对事物的判断缺乏足够的自信对自己的背景实力也缺乏信心安全感不足。生怕被项目方套路还怕被大家看不起所以小心翼翼。要是遇到不好的事情他实力不够摆不平。吃人家的嘴短你给他提供的接待规格越高他就越心神不宁忐忑不安。

这样富豪在他们当地算不上顶尖富豪只能算中等实力。他们日常生活中还有各种政商关系需要维护谁也得罪不起。不过有一定的实力了好多事都能摆平了所以他会表情淡定也喜欢跟着聊天内容做出回应。这个层次的人有个特点在饭桌上要是有两三个实力比他们强的或者他们无法判断别人实力时他们就喜欢双臂抱于胸前这其实是一种本能的防御机制。因为他们基本上不能说太多话有点心虚又要表现自然心里和外在不一样抱胳膊在胸前是从身体上隐藏自己代偿心理上的尴尬。这里提一点如果你客户和你谈生意时他有抱胳膊的动作就很难成交了。

这是习惯使然因为平时他身边的人和事基本没有几个需要他费心思解决的了人脉和关系在一个小城市已经足够用了基本没多少人敢给他难看了。他已经在突破一两个亿身价时在人脉上又提高一个层次了从只靠个别人变成交友甚广了。这种人身价一般在10-30亿之间30亿基本是极限了再折腾企业就该出问题了。

这里的人品说的是该企业家做事做人的方式。到了这个级别一般都是那种对谁都很礼贤。你就是一个小业务员给他打电话他可能不接一般只要接了都会听你说几句多一个信息多个机会因为他们能截胡听到一个好事哪怕有人做了他也能够参与一把或者把它拿到手里。就是不想理你也会非常礼貌地说这会正忙呢。要是见面你会发现这种企业家一般不像身价10-30个亿的企业家那样一副死鱼脸。他们一般都很温文尔雅一个身份很低的人和他聊天他也会礼貌地回应。要是他觉得你提供的信息对他帮助不大决定不理你了那你就打不通他电话了秘书都给你拒接了。要是下次你见到他给他打招呼他还是很礼貌地地回应你。

14年我带着自己客户在北京一个大型会议上和东北一位身价400-500亿的企业家换过名片。这位企业家是真正的大佬为人处事让人感觉非常舒服。他长得像个老农民特努力特能干。他原本已经坐上劳斯莱斯我们集团要送他到机场呢我带着我客户去他车窗前举手打个招呼说是有位东北企业家想和您换个名片。万万没想到这位大佬竟然专门打开车门下车站好和我客户握手换名片然后才上车挥手和大家告别。把我客户感动得不得了我客户身价2亿对方是他两百多倍。一点看不起你的感觉都没有这就是大佬做事的方式合作的概率几乎为零但是绝对让你感觉很舒服。

这几组企业家对比下来你们发现一个规律。

所以你判断该企业家或个人有没有实力就看两点。

他不怕你骗他、算计他因为他有足够的实力避免伤害所以淡定。这个判断方法只适合资产在30亿以下的企业家再往上就不行了需要加上第二点。

因为越让人感觉舒服越有人提拔他帮助他。企业家做大后就得依靠人才了性格好就能招揽更多得心应手的人来用。这是突破百亿实力的必备的素质。如果一个企业家身价上百亿你见到他发现他没有那位王姓大佬的虚怀若谷或者说感觉处事乖张那就是他要出事了企业出问题了他心神不宁了。

最后说一下任何判断都会有失误的地方不能生搬硬套要结合人性和经验去判断。以上是我自己的经验总结希望能帮到你。