做保险销售的真实感受

亲戚让我去做保险销售员我对保险行业充满了疑问很多人都说是骗人的你们怎么看？

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你的亲戚你加入保险公司但你对这个行业很陌生周围反对的声音很多于是你迷茫了。想在网上请教一下别人的意见。这点很好。

这个问题的重点不是你的亲戚也不是周围有多少人反对。你要弄清楚的真相是保险行业到底是什么样的到底值不值得做？

如果你的问题想要得到正确的答案不妨问问业内人士因为只有他们才了解这个行业他们的回答才具有参考价值。那些没有从业经验的说的再好也只是管中窥豹。幸好我自己有5年从业经验目前还在保险公司任职。就来给你讲讲我眼中的保险行业供你参考。

想要加入一份工作必须要了解这个行业的薪资怎么样。选择大于努力的。如果你的志向是做超市的收银员即使做到业内拔尖收入也不会有太剧烈的增幅。既然工作都是为了赚钱那为什么不选个同样的精力和时间产出收入会更高的行业呢？

保险行业就是个高收入行业。咱们这里就不列出数据了你可以问下周围从业4到5年以上的保险老人他们一月的工资是多少？说句难听的他们每月扣的税有可能都比传统行业干了4到5年的人工资都多。

衡量一份工作是否有价值的因素是是否有成长性。成长性是什么呢这份工作能否让你有成长。无论是心智成长、为人处事、阅历技能只要能让你提升的都是好工作。我们在赚钱的同时个人的眼界或心胸或思想得到了提升这就是额外的收获。

让人成长不多的工作倒是很多。比如车间流水线的工作掌握了基础的工作技能那就代表着日复一日年复一年的重复除非你去调岗了才能接触更多的知识。但保险不同它需要掌握的知识点太多了。你干上几年能明显的看到自己的成长。

一个工作值不值得用终身去做是否能当成自己的终身事业去做要看这个行业有没有潜力。怎么看呢？看这个行业的商品是不是人人都需要。越是人人都需要的都要用到的就永远有饭吃。比如汽修现在人人都有钱买车了车坏了怎么办修车。除非有一天人们不开车了出行开飞机汽修行业才挣不到钱。

保险更是如此啊它是人生的必需品人人都需要保险的。目前我国的保险从业者也就800多万但目标市场是全世界人口大国中国啊13到14亿人这市场前景大了去了。

为什么说他是公平的平台。在这里你想晋升、评优根本不用请客送礼什么的你的条件达到自动就会晋升享受相关的福利。每家保险公司的基础法都是透明的这一点看起来不重要但也很重要。

如果你从事的不是保险行业而是一家私企或单位。咱们国人讲究个关系即使你工作能力强你不把上下关系打点好不请客送礼想晋升就熬吧。特别是那种家庭式管理的企业什么时候能轮到你一个外人出头？

所以在这里你倒不用担心这些。你的业绩件数/件均保费达到自动就成了绩优。你的团队人力、团队标保达到自动就晋升了。有时候甚至你还没意识到就要去台上发表获奖感言了。所以这种自动、透明、不设限的机制在推动着你在这个行业快速成长。

还有这是个越做越好做的行业为什么这么说。保险公司流行一个理论叫每年搞定12个客户做好他们的服务你就可以在这个行业越做越轻松。什么意思呢？每月签1单就行了每年得到12个客户把他们的服务做好这是最基础的生存之道。

通过一年的接触12位客户对你表达了认可就会转介绍第一年也许你开发12个新客户很困难但第2年通过他们的转介绍一人介绍一位的话你就有了12+12位客户再把他们服务好。第三年就是12+12+12个客户一直倍增。你的业绩也从第一年的12件/年第三年就翻了3倍了。

所以他没有你想象中的那么难做。现在保险增员没有门槛不用考证。你只要把自己本职的工作做好你就不愁客户和业绩。你把本职做好了就超越了50%的同业。

不谈别人就谈谈我个人。我是感谢保险行业的更感谢把我领进保险行业的人。在进保险公司之前我做过好多行业。摆摊、车间流水线、酒店管理、保安、餐饮部长、基站安装但我从来没有对自己的工作满意过。

要么收入不高要么就是工作强度大。进了保险公司之后喜欢上了那里的快乐工作+知识共享+正能量的氛围。慢慢的就做下去了。

我从在多人面前说话会脸红到随时随地可上台演讲口头演讲的能力得到提升了；我从害怕销售这种与人打交道的行业到现在拜访遭到客户拒绝也可以面不红气不喘心里抗压能力也得到提升了；从以前发了3000多块就高兴的不得了到现在3万工资也不觉得特别多收入的提升也很明显。

咱们经常说人这辈子活的怎么样是命上天都注定好了。除非有贵人相助能拉你一把改变你的命运或怎么着。我觉得你加入保险公司的人就是你的贵人。因为他给你提供了一个可以靠努力改变命运的平台。你想啊之前的你无论是多么不得志加入保险后却混得风声水起你心底是不是也会感慨甚至感恩呢？

保险行业也是销售行业所以对于保费业绩是有要求的。以上的描述都建立在‘你是一个合格的保险从业者’的基础上如果你产生不了业绩那就会被直接淘汰掉。

你每年的保费代表着你送出去的保障。比如你每年为客户或家庭送去了800万的保障这些保障能在他们遇到不同风险的时候得到理赔或兑现。你为保险公司贡献了保费为客户提供了保障为社会贡献了价值你的收入或福利肯定多你在保险公司肯定混的好。

但你没有业绩呢？这不仅仅是个人能力的事。你没有业绩就代表着你没有给客户送去一点保障在他们遇到风险的时候你无法用保险的形式去呵护任务一个家庭一个人。这样的人留着过年？没有保费用爱发电？

而且保险公司的淘汰率和其他行业相比只高不低。以我本地的中支为例每次新人班能招来大约200左右新人培训完之后到保险公司开始考勤衔接训练3个月后的留存如果能超过20就是好的。大部分的人都是留不下来的。

如果你是个想要学习成长、有提升收入企图心的人不妨来保险公司试试看。干上3个月试试即使不适合也就3个月体验期不满意再换其他工作。

千万别在外行人的眼里了解一个行业多了解一下保险的知识有益无害。哪怕你只做了三个月觉得自己不适合这个行业最起码你能明白我们为什么要配置保险应该怎么配置保险如何利用保险规避人生的风险。而不是听到传销就说：我靠、传销、骗人的。

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