买保险的套路和思路

在购买保险时保险代理人的每一句话都很重要。但是我们总是会担心这是套路还是实情这是真的还是假的那么今天就让海保君给大家总结一下非常容易让人陷入套路的话术。

一、有病保病无病养老

对于一些返利型保险一些代理人会对此宣称“有病保病无病养老”。一般来说一个单独的保险时并不全面的并不可能完全覆盖所有风险而使你万无一失。经验表明一人至少要买4种类型的保险才能覆盖大部分风险。同时如果为了养老这点单薄的利息不如去存银行倒是真的。要记住保险的核心意义是保障

二、买保险要选大公司小公司理赔难

首先我们要明白一个道理凡是能卖保险的公司就没有小公司。每一个都是资本雄厚。同时无论在哪个公司销售的产品上市之前无一例外都必须经过银保监会审核并备案而且权益都在合同里受法律保护。

三、我们的产品马上要停售了

大家对于之类的推销应该耳熟能详却总是容易屡屡上当。当年的食盐风波说食盐要涨价了许多人结果屯了好多好多甚至用了几年还没用完。这类谣言主要抓住了买卖双方消息不对称的心理。但是我们要知道保险产品每隔一段时间便会更新迭代无论是有多么优秀的产品总能找到类似的替代品。保险公司之间的竞争是很激烈的不太会出现一款产品一枝独秀其他公司却无动于衷的情况。况且“停售”炒作是银保监会明令禁止的“违规”行为。大家一定要长点心

四、医疗险不能单独买

有时候我们会被代理人告知“医疗险不能单独买”。导致许多消费者为了一个不知道能续保几年的医疗产品被强行捆绑着购买了性价比很低的主险。现在几乎所有的保险公司医疗产品都可以单独购买请大家不要太单纯被盲目捆绑销售了

五、互联网保险不靠谱

互联网是我这个时代的核心。互联网相当于一个媒介只是将保险产品从线下搬到了线上它并没有改变保险的本质。曾经被大家诟病的网购现在也是年年火热尤其在双11时。因此互联网保险也是同样道理就算没有纸质合同电子合同仍然受到法律保护

六、有熟人在保险公司

“有熟人在保险公司做经理理赔才更容易”。希望大家能够理智理赔不需要血缘关系的证明材料需要以下材料。

因此有熟人在公司只能在流程上为你提供专业知识的指导并不能让本来肯定不能的变成一定可能。

七、一分价钱一分货

平时在购买商品时我们可能会有这种说法但是这个不适用于保险。保险并不是越贵的越好。我们只需要一个性价比合适的产品在该赔付的时候赔钱就是了。因此在购买保险时并不要觉得购买的贵的一定好他就算能提供再多的保险服务给你嘘寒问暖倒不如更专业地在前期指导你与核保出险的时侯能协助客户整理资料。

八、返还型健康险以后没有了

2017年正是这个谣言火热的时候。

那时候很多人因此买了高价返本的保险实在是亏。其实在看到这些吸引人眼球饥饿式营销的新闻时只要转念一想就能知道怎么可能只让卖消费型保险了其实只是代理人对政策的误读促进自己的业绩罢了。

最后希望大家再看了海保的科普后不会遇坑买到高性价比、预期内的产品