买保险都要问些什么问题

中国人为什么不爱买保险？

这是个很难说清楚的问题。

两级分化很严重。

信保险的有两类人

家庭有人得过大病的没保险吃过亏从此深知保险重要性买

家庭有人得过大病有保险顺利理赔了更加相信保险了。

不信保险的也有两类

人云亦云不加判断就无脑说“保险是骗人的”加上很多无良营销号带节奏忽悠老百姓不要信保险以及忽悠他们退保。很多老百姓退保之后欲哭无泪而营销号赚的盆满钵满。他们会对你们的损失负责吗？半毛钱都不会。

另一种是买了保险但是被拒赔的。从此不再相信保险。这个我很负责任的说：保险公司绝对不会无故拒赔它们不是靠拒赔发财的说句不好听的它们还“不屑”。国家也不会允许各家保司靠忽悠存活更不会允许保险行业变成“忽悠产业”。国家会害自己的国民吗？这个道理稍微有点是非观的人都想得明白。下图是银保监官网2021年1月-6月保险行业的赔付金额。

拒赔是因为要么没有触发理赔条件要么没有如实做健康告知。

关于健告很重要。你有什么历史体况必须如实告知否则将来出险是拒赔的。

但是很遗憾的是很多老百姓自己在互联网买保、不懂如何做健告结果就导致了出险拒赔；另一种情况就是无良业务员隐瞒健告把客户当标体投进去出险后拒赔。

为什么很多无良业务员要这么操作呢？因为非标体投保非常耗时且麻烦于是乎很多垃圾业务员为了快速拿到佣金（标体投保核保很快通过佣金很快就到账了）就把客户当标体投进去。而非标体投保过程较长甚至要配合保司去医院体检以及我作为经纪人能（要）为客户多家投保取最好的核保结果所以非标体投保在我这里至少要花费一周时间才能投进去。

我跟客户投保从来都是一五一十一条条过健告。

我有两个客户在X安业务员手上买的保险一个是有高血压二级一个是有多囊肾这两种情况是一定会被拒保的任何保司都不可能承保客户都告诉业务员“我有XX体况”但是业务员隐瞒告知把他们投进去了。这个将来出险的话是赔不了的客户每年一万多保费钱也花了却赔不到这是保险公司的锅吗？不是是人祸

我经常跟客户说信保险比信上帝和下跪管用。我们还是要对保险保持正确的判断和信心。保险是国家金融的三驾马车之一也是杠杆很高的金融工具能够帮助家庭抵御风险的冲击。

另外买保险你总要相信一个人除非你一辈子不买保险裸奔。但是谁敢裸奔？敢裸奔的是因为还没痛过...

但是买保碰对人也真的是看运气。总的来说整个行业正在好转良币正在逐渐驱逐劣币。

但是也确实有一部分人是真的不爱买保险跟被骗没骗过无关。他们宁可花钱在吃喝玩乐或者大几千买个包包。但是这个包包的几千元其实就能把他们或孩子保护得很好。

中国人的心理是很奇怪的：在特定情况下很“惜命”比如这次疫情人人怕死。但是疫情过后“买保险？不存在的”。我还有同事有客户误诊得了重疾吓得赶紧咨询买保险；后来知道是误诊立马就不买了。还有客户只想住院期间有保险出院后就退保把保险当临时提款机......

而在真实风险中“不惜命”人这一辈子面对的风险很多：意外疾病猝死等但他们偏偏不愿意相信保险。

这种人从来不是我的客户。我不会把时间花在叫醒“一个装睡的人”身上。他们唯有自己痛过才知道保险的意义。

建议大家可以去看两部纪录片：【人间世】和【在人间】。也许会让你们更深度的思考保险、生命、家庭三者的关系。