什么人适合做保险销售

很多人在面试保险销售工作时都有这样的顾虑我觉得自己的性格很内向也不太会说话不适合做保险。在他们看来只有那些性格外向、能说会道的人才能把保险做好。真的是这样吗？

一般来说在保险行业做得好的销售有两种：

猎人型销售

猎人的特点是聪明、有见识有进取心和冒险精神因为嗅觉灵敏常常比别人更早发现商机。这种类型的保险代理人通常都能说会道善于开发新客户和新业务。

但是他们也有一个很大的不足常常打一枪换一个地方对老客户维护和重视程度不够容易失去老客户。

农夫型销售

农夫的优点是能吃苦、肯坚持只要在属于自己的那块田地中反复耕耘终将会迎来收获的那一天。这种类型的代理人可能没有那么伶牙俐齿但是他们拥有超强的亲和力往往更容易获得老客户的信任。

一般来说想把保险做好需要具备这几种品质：

1

热诚友善

销售是一个和人打交道的职业每天接触得最多的是“冷冰冰”的客户这个时候就需要用你的热诚来融化你和客户之间的那层冰让你们从不熟悉到熟悉。

2

不卑不亢

必须承认还有很多人不认可保险有些人甚至会对保险代理人恶语相向说保险骗人等。这个时候保险代理人必须做到不卑不亢相信保险能给客户带来利益和价值客户购买保险是等价的交换。

有的保险代理人潜意识里总觉得比客户低一等觉得让客户买保险就是在骗客户一样那是因为自己对保险的认识还不到位这样是做不好保险的。

3

漠视挫折

挫折对于保险销售来说简直就是家常便饭。一谈就成的顺单很少绝大多数客户都是从不认可到接受经过长时间的跟进才成交的这个过程中可能会被拒绝很多次。性格脆弱的人被拒绝一次就会心灰意冷失去了继续和客户“纠缠”的勇气也就没有了成交的可能。而性格坚强的人很快就能把心态调整过来同一个客户经过多次跟进成交的概率要大得多。

4

渴望成功

有一句话说得很好：“不想当将军的士兵不是好士兵。”对于一个保险销售来说每天要承受那么多压力面对那么多拒绝如果对高薪没有强烈的渴望很难在这样的环境中坚持下来。

5

争强好胜

在当前激烈的社会竞争环境下很多人坚持“中庸之道”甚至出现了很多“佛系少年”。对于保险销售来说这种心态是不可取的只是为了逃避压力而已。

成功的销售一般都争强好胜面对挫折永不言败想尽办法把保险做好。