卖保险真的可以挣很多钱吗(卖保险真的很赚钱吗)
个人经验供你判断你问这个问题应该是有点儿心动。
本人2019年3月从北京公务员转行进入保险行业最开始受到大都会人寿的吸引觉得保险行业很有意义认为这个行业值得做毕竟保险本身这个存在三百多年的金融工具是有存在的道理的。国内口碑不好啥的基本都是人为因素。在大都会三个月我基本做到每日三访就是每天见三个人属于相当勤奋型的只不过我自己留了个心眼几乎没有出单仅停留在和身边朋友交流的层次。两个半月左右见了近百人梳理了大家给的疑问开始找答案在保险公司内去求证其实是很难得到答案的所以自己重新阅读了一遍保险法【之前大致看了下只是求证了一遍保险合同的价值赔与不赔都是有依据的】大概从5月中旬开始走访保险经纪公司查阅各种网评约访同业交流等。最后转为经纪人觉得自己这样的身份定位比较符合自己进这个行业的初心。
关于这个行业是否值得做我下面说的应该是所有从业者都不会提到的希望能给你不一样的视角：
第一：关于收入这个行业里最喜欢用来吸引增员的方式就是展现自己做的比较好比如达到MDRT这个行业大奖或者是几倍的MDRT等。基本上一倍T就对应大概30万左右的年收入。不算是特别多但是也能匹配上大多行业的中档了。但是回归这个达成率的问题综合下来大概千分之一的样子不同公司不一样很多会远低于这个数。实际上多久达成这个数字和过往年收入其实有挺大关系的一般情况下你最开始的收入与你交际圈的平均年收入持平比如你过去的经历年收入20万身边人大多也这个水平那么基本上你进这个行业大概也就是这样的状态。除非你特别狠的去收割身边的熟人或者碰巧有一些陌生人就觉得你对眼。所以不要看着任何所谓的大咖的收入感到眼热就盲目进这个行业。
第二：关于辛苦程度。这个事儿就更少有人会提及大多数展示给外人的都是时间自由没有坐班要求哪儿都能办公。的确这些都没问题但是没人会把自己辛苦的事儿说给你听如果你想互联网拓客那你能坚持每天一篇千字左右的文章/一条短视频并且完成十条左右的网络问题回答吗？如果你线下面谈那么你是否可以每天约访三个人交流？并且可以对陌生人做开拓无论是填问卷还是发传单尤其是现在的冬天能坚持下来吗？这还不算自己要阅读大量保险产品的条款一本条款三五十页不算多吧。查看比对一百款产品基本算是基本功初步有了大致拥有了判断保险产品的能力。你是否能啃的下来？除此之外保险配置的逻辑也需要各种学习去梳理直到有了一套自己的逻辑。这个每个人的成长时间不一样。综上都是这个行业要在背后付出的很少有人会跟你说你可以大致对照一下看看。
第三：安全感。这个话题基本就更没有人说了过去如果你是稳定收入的工作那么每个月的钱是确定的然而保险行业本质是销售工作没有底薪的如果你有房贷、车贷家里老婆孩子老人都靠你的收入来养活。那么你会不会有很大压力尤其是刚起步的阶段你坐在客户对面他是能感受到你是否急切的想卖给他东西的如果你的生活压力很大你可能不着急吗？积蓄能熬多久？如果急切对面感受到基本上就很难了。如果表现的不急要么你真的很有底蕴要么你是个顶级的演员。
