在保险公司上班的经历

如果说这几年最引以为豪的一件事情我会说：一直都在做我爱的事情并且为之拼了命

这把年纪都能这么任性妄为身边好友往往替我捏一把汗。没办法兴趣行头是我人生的座右铭。也是我快乐的源泉。

那么我是不是一直都这么快乐无拘无束呢？

在经营佛堂的第五个年头每天对着同样的事聊着同样的佛经发现自己越来越适应了当下的生活没有了追求只觉得现在的一切都是刚刚好。久而久之我失去了当初创业的激情生活好像失去了方向和动力。有一天朋友跟我说：你为什么整天无所事事你要不要给你的生活带一点动力回来呢？你现在这个样子真的太窝囊了。

我是一个胜负欲极强的人特别是当别人向我发起挑战基本我百分百中招。我就问她：什么东西这么好可以让我重会人生巅峰啊我不要上班哦。

她得意地说：保险,某邦保险你去听一下他们的课程保证你可以找回自己。

不知道当你们处于人生低潮期的时候有没有曾经受到这样的建议。神奇的地方是我这个朋友她只是某帮的客户而不是他们业务员。她竟然如此热衷推荐我去做保险销售。

我自己本人也是一个重度保险爱好者当然保险并不是投资它是理财是你众多财富中一个活性最低稳定性最大基本上0风险的一种理财工具。没有风险的时候它是你最值得信任的伙伴它会帮你把钱存好如果有一天你需要用钱它会比你的本金多出几倍供你使用。当然当你有风险时这世界上也只有塔会二话不说为你倾囊而出。我实在太爱它聊。

因为我进入聊这个行业我开始发现我身边总会偶尔出现某个朋友更我说：我要去做保险了。有时候单独跟他们一对一交流跟他们说很多保险公司的好和不好我觉得太累啦今天我就来跟你们这些即将要进入保险公司的朋友说说：保险的好与坏。

我这20+年的经验告诉你对于一个普通人来说保险是最好的工作之一。

以前我的梦想是开一家咖啡店后来因为自己的信仰以及机缘巧合我开了一家佛堂。课室咖啡店还是我的最爱。咖啡店的投资成本很高你要是没有50万流动资产劝你早日放弃吧。

保险就不同了他最昂贵的资本是：足够热爱。

任何一家保险公司上班无论你是代理人好经纪人也罢（还没有分清这两个名词的不要签合约）都没有底薪绝对没有那一千多所谓的底薪只不过是吸引你进来三个月之后也是需要达标才能有的。没有底薪的工作收入来源全部在签回来的保单上面。如果你有保单那么你就有工资要不然你每个月要亏出去好几千（约客户聊天吃饭等等等等的费用）

你想想要是你没有足够热爱那么你怎么会付出这么多时间与金钱去做一些不确定的事情呢？

保险这个行业有时候还蛮像演员的。你也要热爱你每一个角色面对不同的客户拿出自己不同的一面（当然每一面都是真实的你）让客户跟你同频那么你才能和他建立好关系客户才会愿意把一家子的保障交给你打理一辈子。演员需要沉淀不停地磨练等待一个让他爆发的机会同样保险营销员也一样。这是一个孤独的行业你要自己学会很多很多的技能才能一直待下去才能成为一名成功的营销员.

保险的积累是你生活各个方面的人脉。无论多少年过去之后你身边的任何一个人或者你曾经经历过的任何一件事都是你毕生的财富。

很多朋友觉得朝九晚五有社保才是他们的安全感。可是每个月几千块的工资真的配得上你最美好的年纪吗？你在办公室的时候真的一点都不感觉老板像吸血鬼一般在吸着你的血吗？

可是如果你入职了保险那么你每时每刻做的都是你最爱的工作。你的每一刻都在为自己的事业打江山。你看书你上课你面对客户你码字你写方案你在烈日下奔跑都是在坐着你喜爱的事情。你不会有一刻觉得累你每时每刻都在想着如何经营好客户如何为你的客户选择最优方案如何衍生更多利益给予你以及你的客户。你恨不得一天能有48小时让你能够把所有事情都做的完完整整。

回报你的很简单指数是增长的财富以及资源。

好了我说了很多保险好的地方接下来我要手撕各大保险公司增援真面目。希望你们看清楚保险业不好的一面慎重选择加入。

保险是一个大家庭来吧投入我们的怀抱吧。

我曾经也是一个代理人公司。代理人公司很喜欢卖弄爱这个企业文化。的确保险需要团队需要大家互相鼓励。作为新人成功时需要的掌声以及受挫时候需要的温暖都来自这个大家庭。可是保险公司很喜欢用浓重的笔墨来刻画这种大家庭的氛围而忽略来一个保险营销员最重要需要具备的能力：专业知识。

他们喜欢用各种各样的吹捧关怀去对待组员组员也用同样的方式去对待客户。于是有了铁打的团队长流水的增员。客户越来越专业市场越来越复杂如果你缺乏专业知识一味卖弄人员关怀迟早有一天你的客户会发现你原来知识一个无能的营销员。我需要的是一个专业的理财规划师。

在这个时代里我们需要团队更加需要一个无所不能的自己。

别人都说一年保险三年任。你别误会不是说你干一年保险能赚三年的钱而是你真的想认真走好这条路你必须付出比以往任何一项工作三倍的努力你才能走的顺利。你不仅要进修专业的理财知识你还要拥有各个方面的技能。能说会道这只是基本最重要的你要了解各种资讯你要懂得资源整合链接你身边任何存在的资源。与此同时你还要有各种技能：拍视频写文案收集信息输出人话等等。哦对了你还要热爱运动要不然你很容易会被杂七杂八的工作累死。跑步吧这是成本最低可是对于营销员来说最好的运动因为你要有足够的耐力才能等到你的客户说愿意和你成交。

听话照做

保险公司最喜欢的套路就是当你没有单的时候说你的见客量不够你没有听话照做。什么是听话照做一个出息的销售比如李佳琦他真的在听话照做吗？听话照做不是应该是机器人吗？

我们要学会反思为什么公司要推出这款产品为什么市场90多家保险公司公司总是跟我们说就我们的好我们的最好我们的最适合客户。为什么这个产品要停售为什么大家都说这个产品贵可是我们自己却觉得自己很牛逼为什么大家都说这样。如果你能每时每刻都有这样的反思那么你就能够和你的客户同频路。你天天在学各种各样的产品你肯定觉得这个产品好。人都是喜欢把自己接受的知识传递给别人并且得到对方的认可。问题是一直在做产品输入的是你而不是客户。所以你真的想站在客户的立场那么请你时时刻刻都要反思以上问题而不是做一只听话照做的狗。

如果说这几年最引以为豪的一件事情我会说：一直都在做我爱的事情并且为之拼了命

这把年纪都能这么任性妄为身边好友往往替我捏一把汗。没办法兴趣行头是我人生的座右铭。也是我快乐的源泉。

那么我是不是一直都这么快乐无拘无束呢？

在经营佛堂的第五个年头每天对着同样的事聊着同样的佛经发现自己越来越适应了当下的生活没有了追求只觉得现在的一切都是刚刚好。久而久之我失去了当初创业的激情生活好像失去了方向和动力。有一天朋友跟我说：你为什么整天无所事事你要不要给你的生活带一点动力回来呢？你现在这个样子真的太窝囊了。

我是一个胜负欲极强的人特别是当别人向我发起挑战基本我百分百中招。我就问她：什么东西这么好可以让我重会人生巅峰啊我不要上班哦。

她得意地说：保险,某邦保险你去听一下他们的课程保证你可以找回自己。

不知道当你们处于人生低潮期的时候有没有曾经受到这样的建议。神奇的地方是我这个朋友她只是某帮的客户而不是他们业务员。她竟然如此热衷推荐我去做保险销售。

我自己本人也是一个重度保险爱好者当然保险并不是投资它是理财是你众多财富中一个活性最低稳定性最大基本上0风险的一种理财工具。没有风险的时候它是你最值得信任的伙伴它会帮你把钱存好如果有一天你需要用钱它会比你的本金多出几倍供你使用。当然当你有风险时这世界上也只有塔会二话不说为你倾囊而出。我实在太爱它聊。

因为我进入聊这个行业我开始发现我身边总会偶尔出现某个朋友更我说：我要去做保险了。有时候单独跟他们一对一交流跟他们说很多保险公司的好和不好我觉得太累啦今天我就来跟你们这些即将要进入保险公司的朋友说说：保险的好与坏。

我这20+年的经验告诉你对于一个普通人来说保险是最好的工作之一。

以前我的梦想是开一家咖啡店后来因为自己的信仰以及机缘巧合我开了一家佛堂。课室咖啡店还是我的最爱。咖啡店的投资成本很高你要是没有50万流动资产劝你早日放弃吧。

保险就不同了他最昂贵的资本是：足够热爱。

任何一家保险公司上班无论你是代理人好经纪人也罢（还没有分清这两个名词的不要签合约）都没有底薪绝对没有那一千多所谓的底薪只不过是吸引你进来三个月之后也是需要达标才能有的。没有底薪的工作收入来源全部在签回来的保单上面。如果你有保单那么你就有工资要不然你每个月要亏出去好几千（约客户聊天吃饭等等等等的费用）

你想想要是你没有足够热爱那么你怎么会付出这么多时间与金钱去做一些不确定的事情呢？

保险这个行业有时候还蛮像演员的。你也要热爱你每一个角色面对不同的客户拿出自己不同的一面（当然每一面都是真实的你）让客户跟你同频那么你才能和他建立好关系客户才会愿意把一家子的保障交给你打理一辈子。演员需要沉淀不停地磨练等待一个让他爆发的机会同样保险营销员也一样。这是一个孤独的行业你要自己学会很多很多的技能才能一直待下去才能成为一名成功的营销员.

保险的积累是你生活各个方面的人脉。无论多少年过去之后你身边的任何一个人或者你曾经经历过的任何一件事都是你毕生的财富。

很多朋友觉得朝九晚五有社保才是他们的安全感。可是每个月几千块的工资真的配得上你最美好的年纪吗？你在办公室的时候真的一点都不感觉老板像吸血鬼一般在吸着你的血吗？

可是如果你入职了保险那么你每时每刻做的都是你最爱的工作。你的每一刻都在为自己的事业打江山。你看书你上课你面对客户你码字你写方案你在烈日下奔跑都是在坐着你喜爱的事情。你不会有一刻觉得累你每时每刻都在想着如何经营好客户如何为你的客户选择最优方案如何衍生更多利益给予你以及你的客户。你恨不得一天能有48小时让你能够把所有事情都做的完完整整。

回报你的很简单指数是增长的财富以及资源。

好了我说了很多保险好的地方接下来我要手撕各大保险公司增援真面目。希望你们看清楚保险业不好的一面慎重选择加入。

保险是一个大家庭来吧投入我们的怀抱吧。

我曾经也是一个代理人公司。代理人公司很喜欢卖弄爱这个企业文化。的确保险需要团队需要大家互相鼓励。作为新人成功时需要的掌声以及受挫时候需要的温暖都来自这个大家庭。可是保险公司很喜欢用浓重的笔墨来刻画这种大家庭的氛围而忽略来一个保险营销员最重要需要具备的能力：专业知识。

他们喜欢用各种各样的吹捧关怀去对待组员组员也用同样的方式去对待客户。于是有了铁打的团队长流水的增员。客户越来越专业市场越来越复杂如果你缺乏专业知识一味卖弄人员关怀迟早有一天你的客户会发现你原来知识一个无能的营销员。我需要的是一个专业的理财规划师。

在这个时代里我们需要团队更加需要一个无所不能的自己。

别人都说一年保险三年任。你别误会不是说你干一年保险能赚三年的钱而是你真的想认真走好这条路你必须付出比以往任何一项工作三倍的努力你才能走的顺利。你不仅要进修专业的理财知识你还要拥有各个方面的技能。能说会道这只是基本最重要的你要了解各种资讯你要懂得资源整合链接你身边任何存在的资源。与此同时你还要有各种技能：拍视频写文案收集信息输出人话等等。哦对了你还要热爱运动要不然你很容易会被杂七杂八的工作累死。跑步吧这是成本最低可是对于营销员来说最好的运动因为你要有足够的耐力才能等到你的客户说愿意和你成交。

听话照做

保险公司最喜欢的套路就是当你没有单的时候说你的见客量不够你没有听话照做。什么是听话照做一个出息的销售比如李佳琦他真的在听话照做吗？听话照做不是应该是机器人吗？

我们要学会反思为什么公司要推出这款产品为什么市场90多家保险公司公司总是跟我们说就我们的好我们的最好我们的最适合客户。为什么这个产品要停售为什么大家都说这个产品贵可是我们自己却觉得自己很牛逼为什么大家都说这样。如果你能每时每刻都有这样的反思那么你就能够和你的客户同频路。你天天在学各种各样的产品你肯定觉得这个产品好。人都是喜欢把自己接受的知识传递给别人并且得到对方的认可。问题是一直在做产品输入的是你而不是客户。所以你真的想站在客户的立场那么请你时时刻刻都要反思以上问题而不是做一只听话照做的狗。