很多人对保险有什么看法(为什么很多人对保险以偏概全)
关于这个问题有一点可以安慰各位保险从业人员的是保险是个比较慢的行业要被广泛地认可、接受还是需要一些时间的。在发达国家保险也是经历了上百年的发展才逐渐普及的中国的保险业比较起来还很年轻还有很长一段路要走呢
目前为止保险在中国确实不怎么受待见总是和“骗人”、“坑”这些词联系在一起。其实保险本身不是骗人的而且中国的监管层对保险监管很严格保险公司的设立、产品设计、销售、赔付等保险业务的各个环节都有要求。保险产品的保障范围、金额、期限等都有明确的规定所以是否能理赔赔多少都要以保险条款为依据。保险自己是很无辜的。
那么为什么还有很多人排斥保险呢？首先这和传统观念有关。保险的本质是为意外、疾病、养老等提供保障而中国以来有养儿防老、远亲不如近邻等思想并且有储蓄的习惯也就是说中国人习惯通过自己以及关系较近的亲友组成的小团体来抵御风险。保险这种范围更大的、社会化的保障方式并不是中国人熟悉的方式所以要接受也需要时间。
第二很多人对社保和商业保险还有些混淆。对一般人来说有社保就够了社保可以报销相当一部分医疗费用退休后还可以每月按时领取养老金已经足够解决主要问题了。商业保险要比社保复杂得多各种条件一大堆一不留神就拿不到理赔钱都白交了没必要买商业保险。其实随着医疗、养老等费用水涨船高想要依靠社保来覆盖这些费用可能会越来越难。毕竟社保也是有限额的对保障范围也有限制大多数药品和很多高端的医疗技术都是无法通过社保报销的。现在患上重大疾病后花费动辄几十万就算社保能报销一部分很多家庭还是难以承受所以还是需要通过购买商业保险等方式来补充保障的。
其实保险名声之所以不好主要原因还是出在保险从业者身上没错我说的就是保险代理人体系
中国有800多万保险代理人但是绝大部分都不够专业。保险产品本来就比较复杂学术不精的代理人们为了成单自己还没研究明白就给客户乱解释不能保障的都被解释为可以保障的让客户产生了很大的误解。到客户真的要理赔时才发现根本不在理赔范围内当然会对保险产生很恶劣的印象了。
保险还有一个很严重的坑广受欢迎的理财险产品其实不适合绝大部分家庭。理财险在保障的基础上加入了理财功能出险后赔偿到一定期限可以领回本金和一些利息有的客户觉得买理财险怎么都不会亏所以代理人也大力推销这种保险。但是理财险不仅价格高而且保障和理财都没做好。和纯粹的保障型保险相比理财险的保额比较低；还专业的理财产品相比它的收益率又没那么高而且由于期限比较长所以资金的流动性比较差。这种保险通常价格还很高很多投保人投保后才反映过来被坑了但是已经晚了退保的话只要不在犹豫期内一般只能拿回很少一点钱。
代理人之所以会有这些不端行为和代理人制度有很大关系。保险代理人并不算保险公司编制内的员工没有无责任底薪保险公司也不会帮他们交社保收入完全与业绩挂钩。目前中国的代理人平均每月成交保单数不到2单平均收入只有5000元左右远没有某些保险公司招聘广告中描述得那么风光。为了生存他们只能想尽一切办法把保险卖出去。
人们排斥保险是很多因素共同作用的结果。要想扭转公众对保险的看法让更多的人接受保险保险从业者们还要更加努力、更加专业设计出更简洁易懂的产品提供更专业、诚实的服务不要在销售压力下搞歪门邪道。做好了自己接下来就是耐心、乐观地跟着趋势行动了。
