所有的商业保险是不是都是套路呀

有的人不排斥保险却排斥保险销售的方法

当一个业务不管客户家庭经济情况拿着主打产品怼上去的时候无论业务还是客户都只是待割的韭菜罢了。

1

今天的第一个故事的主人公是一个六十多岁的老人家她原本已经退休一个月有二千块的退休金在湖北的一个小镇上生活在其亲戚的撺掇之下给孙子买了一份年金保险。

这份保险年交两万多交十年保险期间为二十年也就是说她总共交十个两万多到她八十多岁的时候这个钱才可以拿出来。首年的保费由于积蓄还是问题的不大的。

可以想见的是这份保险的投保人必定不是被保人父母而是老人从家里面拿了子女的户口本进行投保的操作至于签字据我所知子女在外打工也应该不是子女本人的签名只不过掏钱的是这个老人一切都是业务教其代操作罢了。

这种违规的情况在小城小镇是相当的多的我相信在此文的留言中也会看到这种案例的这些违规已经是小事情了但比这个更可怕的情况是这个人后面交费就不太愉快了。

保险的交费是要考虑后续的被几个鸡蛋一收买大脑发热交钱就交钱吧当真明白这个行为持续有经济压力当真的回头发现买的东西于自己并没有太大益处就连业务的人都不知道去哪里的时候整个事情就是日了狗的了。

结果可想而知一大把年纪了本来一个月二千块钱日常的用度还是够用的但面对二万多的保费显然是然并卵的被逼得去打临时工赚生活有人说孩子的爸爸在做什么据空空所知不过是个混子子女百事不管。

这种保险我买他何用交十年保二十年解决的是自己的什么问题呢？就这两千多一个月的养老金你跟我谈传承吗？谈高息？谈孩子确定的未来？全TM纯扯淡!!

一大把年纪了儿子连孙子都不管还指望他来管自己的养老吗？用养老金管着自己和孙子的吃喝用度基本的教育生活对于这个孩子已经是天大的恩惠。

2

今天的第二个故事是在我咨询里面有几个的一家老小啥保险都没有只有一份少儿平安福的情况平安的少儿平安福在中国大地上卖得还是算好的。

这个产品比成人平安福还垃圾保费贵得吓人不说还有保额的限制一个孩子购买这个产品最少也是30－40万保额起底北上深40万起内地30万起。

少儿平安福纯粹坑爹的东西这个保额下来一份基本上北上深是六七千打底内地一份少儿福也要五千多了。

利用父母对于孩子的宠爱什么东西也要给孩子先买在买保险这件事情上也不例外自己可以不买但一定要给孩子买还要买“最好”的。

就是这个心理让平安业务们促成了大量的少儿平安福据我所了解到的少儿平安福的家庭基本上情况大体是7000－10000的保费10－20万的年收入大人一毛钱的保险都没有连基本的意外险也不曾配置却把“最好的”保险买给了孩子。

保险是用来干什么的这些家长真的弄清楚了吗？在没有弄清楚保险是干什么的时候为什么业务一说你就给孩子买了“最好的”保险了呢？

少儿平安福就是孩子生病了大人有钱给孩子治但孩子不是这个家庭中最主要的风险因素对于一个家庭里面核心的元素是经济元素经济指向的是这个家庭里面赚钱的人。

那些仅给孩子花高价买保险的家庭你是否想过如果大人出事了未成年的孩子可以跳出来说没有事家里的重担我来顶吗？大人才是孩子最好的保险啊大人倒了孩子就没有依靠了。

为什么要买“最好”的保险？这世上保险本就没有什么最好的只不过交的广告费的多少之分罢了。

在空空的眼中最好的状态是你和家人都没有生过病没有住过院社保卡没有外借干干净净的身体用最少的钱买最大的保额罢了。

3

今天的第三个案例其实源于我的嫂子自2016年加入平安保险后又离开平安之后她是整个刘氏家族里面第二个曾经向我咨询过保险的人。

第一个是我爸的妹亲姑姑50多的年纪要买百年人寿的养老年金被我说了不划算再后来不了了之也不知道有没有被人骗被骗也管不了呵呵好讽刺吧……

想当年平安“恩师”的教诲我一句也没有放在心上最好的东西先给你的亲戚和朋友不过最好的垃圾——幸而当年一句没有听进去也没有那个脸皮去主动讲这个事情。

曾经发下誓言如果不是主动找我谈保险这个事情半字都不多言找我问问什么答什么我多说一个字我都不是人的。

回到嫂嫂的问题她的身边有平安的业务给我哥哥做了一份计划书平安福年交一万多的保费吧由于年纪已上四十众所周知平安福这个垃圾只要年纪超过35就已经开始保费倒挂到四十岁时已经是惨不忍睹了。

什么是保费倒挂解释一下就是累计所交保费比保额还高比如40岁男平安福主险21万重疾20万意外20万肿瘤20万不含意外医疗及住院的情况下20年交保费是11736.67元每年。

二十年总累计保费234733.4元已经超过21万的保额了。还是连意外医疗住院医疗都不敢加的情况下的保费加上怕是又加一千多吧。

在此有人肯定不服了平安福意外身故的计算方法不同自驾最多可达六十多万保障呢呵呵这点保障五十万保额我可以用20多块钱保费搞定的也不是小公司大都会承保。

嫂嫂的家庭和很多已婚的家庭是一样的哥哥为一家之主还有房贷两子女尚未成年一个人挣钱的家庭当真发生了风险20万能干什么呢？对于家庭能有多少帮助？

卖过平安福的向来都只能是安慰有比没有好……这事我真的不想做了……唯一宽心的是讲清楚条款做好如实告知罢了。

更何况风险的发生还不知道在谁的身上我希望天下健康平安但这个世界不是因为我的希望医院就关了门的也不是我希望人长久人就可以长生不老的。

买保险花钱做决策还是得弄清楚这个家庭需要什么不是自己想要什么

相信大部分的人并不是真的排斥保险只是面对那些什么都不懂为了钱而卖保险的业务真的只想拒绝。

面对那些好像在教你买保险的保险大咖还是存一份疑虑我希望你多看一下这些人的嘴脸的好我相信催你短时间内决策买保险的人一个好的都没有。

保哥有话说

随着互联网的发展保险信息的发展也是不断的前进更新的在浩瀚的大海里面如何寻找自己可以托付的伙伴这不是一件容易的事情骗与被骗这些事情总在上演。

这个圈子里面黑暗并不是因为与之有仇有人说空空你写保险搞得别人不敢买保险后面我思考了一下自己内心的希望是这样的存一份敬畏之心反而更稳妥的选择不会后悔。

产品越来越好越来越便宜合适的时机合适的价钱合适的身体买一点慢慢加也许更好。最重要的是存居安思危之心保重身体注意安全罢了。