银行业务员为什么总让客户买保险

每年的开门红总会有小伙伴来问这样的问题为什么别人能签下那么多单子而我甚至连约一个客户都好费劲。看着别人业绩那么好心里真是羡慕嫉妒啊他们究竟是怎么做到的？是不是有什么可以一招制胜的方法？？其实压根不存在什么一招制胜的方法所有的成功背后都是努力的付出那么客户为什么会跟你买保险？让我们来看看平安深圳传奇总监杨响华老师如何揭秘杨响华全国晋升最快的业务总监中国保险经理人协会常务副主席所带领的团队被评为中国大陆杰出保险团队保险行业超级畅销书作家被学员誉为“最具智慧的实战派讲师”从保安和打零工开始终于成长为深圳区业务总监被誉为保险业的传奇人物六大价值感杨老师认为客户找你买保险其实看中的就是你能为他创造的价值当然这种价值是多方面的：人的价值有6感1、安全感2、关心感3、尊重感4、支持感5、贡献感6、趣味感安全感首先保险本身就是一个给人安全感的东西所以做为保险销售员的我们给客户的第一印象一定要“安全”穿着打扮要得体。保险业务员是一个家庭的财务顾问师我们所销售的是安全感、是责任感、是爱心和保障所以你的形象至关重要关心感就是让客户感受到关心感和关爱感人心都是肉做的客户就是上帝这一点所有销售都是相通的尊重感这一点对一些高端的客户尤为重要比如在打电话邀约的时候打之前给客户发个短信预约打完之后再给客户发个短信确认客户的感觉就很不一样了会感到非常舒服。有一个说法：“下流社会人踩人；中流社会人挤人；上流社会。人捧人”一个人层次越高就越是互相的赞美、鼓励。所以要学会尊重你的客户支持感我们跟客户一起交流的时候你要给到他支持给他认同和肯定这样才能制造共同话题贡献感你跟别人交往的时候别人愿意跟你交往愿意把你当做好朋友我们要想办法为客户创造价值当然这种价值没有绝对之分适合客户的就是有价值的趣味感就是让自己成为一个有趣的人每个人都喜欢和有趣的人打交道客户也是一样做保险要解决四个问题1、为什么要买2、为什么要跟你的公司买3、为什么要跟你买4、为什么要现在买这是客户购买保险时都在思考的问题仔细思考解决这4大问题大单自然来跟进客户的原则三交四现原则：交流、交心、交易同流才能交流交流才能交心交心才能交易经常出现、主动表现、留下贡献、最后发现签单不是最终签字那么简单只有前期准备到位了最终的签单才能水到渠成