什么决定保险行业生死

决定性因素在行业上起着什么样的作用这个我在《理解市场的两个关键因素让你的产品从零到一正向增长》里有仔细提及。

保费的提升可能很大一部分的人会觉得和人均可支配收入这个数据有关就是我们传统所说的有没有钱纵使我们人均可支配收入在逐年提升但我却并不这么认为。

我始终觉得居民有没有钱只是影响因素会影响到保单的销售情况但并不是决定性因素毕竟收入与保障之间并没有很强的直接关系甚至可以称为：弱关系。

没有谁说我收入高所以我保障意识强这个是没有因果关系的你可以说你收入高消费欲望强毕竟这就是赤裸裸的人性。

保险行业是否能崛起很重要还是看这个地区的人口结构和代理人的营销情况。

首先这是个“弱关系、弱关注”的市场而且我们根本享受不到它的任何服务效果也没有谁想去提前享受更多的时候它就像一种空中楼阁的产品虚得不得了。

再加上保险就是一种靠大数原则去赚钱的行业试问谁会主动研究一些不经常发生又享受不到服务本身带来效果的产品？

在大方向上我们都认为这是件值得去做的事情但为什么没做？

就像健身行业一样因为缺少人去督促、去提醒、去带领、去对比。所以代理人的营销情况恰好成为了这个行业崛起不可或缺的因素。

代理人是布道者也是领航员。

但仅仅只有代理人是不够的你必须还要有推动增长的点什么是增长点从中国的未来的人口结构来看经济转型过程当中社会劳动力的债务问题是最核心的增长根源。

尤其在现在高杠杆、高房价的人群里面生活成本不断提高生产率又要不断提升（上文有说原因）劳动力还不断减少这个时候债务的风险早已成几何级上升。

需求本身是存在的只是用户自己还没觉察到这就是需求本身。这部分潜在群体有多大？按照我们目前的保险深度和密度至少还有2亿劳动力在裸奔。

面对市场上存在的需求有对应的目标群体就差信息互通、达成共识了。我国绝佳的人口结构和人口分层就是保险行业的温床。

对于代理人来说渠道拓展和共识普及就显得尤为重要了。但通常这两个步骤又是相辅相成互为补充的。

共识的建立在于用户对风险的感知这个确实是需要一代又一代的代理人去普及和推广某些代理人可能看不上互联网的渠道始终认为面对面、1对1这种才具有服务溢价才有长期价值。

但其实背地里他们也是需要依赖身边用户的口碑去扩散去挖掘新客源。在推送单对单服务溢价的同时又想要裂变式渠道的拓展这本来就是一个互相矛盾的需求。

毕竟有时候可能他们也不知道自己想要什么。只是单纯地反对有人侵蚀了他们的利润、抢走了既有的市场份额而已。

在商言商除了保险产品本身哪还有这么多的服务溢价。

为此我个人看好中国的保险业发展市场也深感现在的代理人制度早已走到了穷途末路在这种需求严重不对等甚至断层的临界点上机会总是在不断溢出。