加入保险公司去哪家行业好

我们把这个问题修改成如何把保险做好？如何加入保险方式？

首先我们来回答第一个问题：如何把保险做好？

我们引出三个关键词：心态自律和格局。

1. 新人阶段特别需要调整好自己的心态。

首先要发自内心的理解保险的理论基础保险是基于大数法则概率事件。所以在做保险的过程当中我们能否把保险做好、我们能否获得客户的认同、我们能否做好团队这些问题的结果也是一个概率事件。我们需要每天有大量的拜访才可能在拜访当中获得客户或者获得我们的合作伙伴。这本身也是一个概率事件。如果拜访客户被拒绝了我们就会感到很内心的沮丧这个就是需要心态建设。我们要牢记被拒绝是常态获得成功的第一个要素就是加大拜访量。销售业绩=拜访量X拜访成功率X每单的成交金额。后两者——拜访成功率和每单的成交量取决于自己的能力的持续提升这两种能力的提升需要很长时间。拜访量直接取决于自己的努力程度这个是大概率自己可以控制的。当然这个难点对于很多新人来说经过一段时间以后就缘故的资源耗尽这个时候就需要学习如何拓客。

总的来说新人阶段的心态建设尤为重要。牢牢记住被拒绝是常态只有经过千锤百炼才能够在实践当中增长自己的专业水平获得客户的信任持续的获得客户和源源不断的转介绍这个是成长规律。

第二个关键词是自律。

保险公司的营销员代理制度它完全不同于普通公司的朝九晚五的坐班制度它会给营销员大量的时间自由这就会产生出一个特别大的挑战。就是在没有朝九晚五的制约之下我们能否坚持每天完成必要的拜访量每天完成必要的理论学习每天完成重要的资料的梳理。进入保险公司一段时间以后和其他的职业一样可能会产生一定的疲倦这个时候就特别考验我们的自律的特质坚持持续拜访坚持学习坚持向那些比自己高的人学习这是一个自律的重要表现。

第三个关键词是格局。

寿险行业有较快的离职率、较低的留存率一年以内留存率不到50%。三年以后中国的所有寿险保险公司人员的留存率不大于30%。所以任何一位想健康的活下来的营销员都需要培养更高的格局培养自己的领导力和影响力。不但自己认同寿险这个行业还要影响更多的人加入到这个行业当中。否则基于前面所说的较大的离职率、较小的留存率这个行业将会面临更大的挑战。格局有多大结局就有多好。高格局需要高的眼界更高的思维模式持续学习领导力、情商、沟通能力；需要持续的投入每年至少要花3%到5%的收入用于自我能力的提升培养自己带团队的思维和能力。自己拥有团队以后还要不断学习如何培养自己的团队系统只有具备更高的格局才能在寿险这个行业待得更久。

如何才能加入保险公司呢？每家保险公司可能有不同的要求。我们这里举例国内一家极有影响力的纯外资的保险公司的加入流程。

第一需要进行职业能力测试判断这个人是否适合寿险这个行业。测试结果包括两种第一个是积极招聘第二个是谨慎招聘。如果是谨慎招聘需要花更长的时间了解这家公司和这个行业才可能被正常录取。

第二步要进行面谈包括引荐面谈、业务经理面谈和总监面谈。

面谈成功以后

第三步要进入到该保险公司的内勤人员的面试。主要询问以下三个问题。第一自我介绍。第二过往的工作经历第三为什么要加入到这个行业和这家公司？这个背后是对自己的过去的经历和价值观还有能力的一种快速了解。

第四个步骤：需要进行集体面试需要有该公司的培训部门和培训老师以集体面试的方式考察每一位候选人的能力价值观和是否适应这个行业。在集体面试时需要着正装准备一百个潜在客户的人员名单和联系方式需要进行身份证和学历证的验证。

第五步：参加一个月的体验式培训和衔训。如果集体面试是通过以后就由你的引荐人为你预约这个公司一个月的入职培训和衔训。培训完成以后该公司会和您签订销售代理合同你就成为一位合格的保险营销员。