卖个保险把朋友卖没了

对于保险行业有一句传统流行语：一人卖保险全家成客户。

最近有一位保险业务员在网上发了这么一个帖子说自己从事保险业务一年结果发现之前那些无话不谈的好朋友变成了无话可说不是自己不热情而是他们可以疏离要么不搭话要么聊两句就画上句号。对此这位保险业务员非常纳闷为什么卖个保险把朋友都卖没了呢？

不知为什么想起了这么一句话如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然联系你了有可能是他要结婚了如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然跟你吹起他现在的成功事业多半是入了传销组织如果一个不怎么熟悉或许久不联系的人突然和你频频套近乎那应该就是他加入了保险公司。

前段时间不少前同事和老同学突然发来消息拉起了家常尽管自己没有什么聊天的欲望但对方却是不亦乐乎从生活到工作到情感到热点话题滔滔不绝看着聊天记录就好像两个人在说相声对方是豆眼天南地北我是捧哏偶尔复合这一度让我怀疑自己是不是隐藏的富二代大家都知道只是自己蒙在鼓里。

翻翻这些人的朋友圈上面全是保险知识的科普权威推荐和理赔案例至此恍然大悟。

为什么保险在我国经历了这么多年的发展依然难以彻底打破人们对期的信任壁垒呢最主要的原因在于落差人们对保险的期待值和发生风险时实际得到的帮助之间的落差。

另外保险业务员的入行门槛不高专业性也参差不齐但是他们在推荐产品的时候都喜欢夸大其词没的说成有的不确定的说成肯定的只想通过销售技巧去说服客户而不是真实的专业知识。

毕竟任何投保人在购买保险的时候付出的都是真金白银或许这笔钱对于富人来说金额不大但对于大多数人来说金额并不小有时候为了帮助朋友完成业绩也就当买个人情但是这样的朋友多了也就买不起了自然会潜意识的敬而远之。