反感拒绝保险的原因是什么

【我们为什么讨厌保险推销】前几天去一个客户那里聊天认识一个陌生朋友互相加了微信。昨天我试图联系一下这个新朋友结果发现对方已经把我拉黑了。估计是知道我做保险不喜欢吧。

身边这样的人和事不少但直接把我拉黑的很少。毕竟保险已经成了我们生活不可分割的一部分今天你可以不买但不能不了解。我写的很多保险文章都是和客户接触之后的真实想法和感受贴近生活接地气很多人喜欢看。一个成功人士不排斥和拒绝任何新知识。成功人士往往都会比普通人拥有更多的社会资源。一个人能够获得多大成功往往取决于他掌握了多少社会资源。

德国是世界上的强国。第一次世界大战之后很快就发展了起来；二战失败之后又很快发展了起来至今依然是世界强国。为什么？记得以前我看过一句话大意是：德国为什么强大？因为有世界一流的政治家。为什么会有一流的政治家？因为有世界一流的哲学家。为什么会有一流的哲学家？因为有世界一流的音乐家。为什么会有一流的音乐家？因为有世界一流的文学家。这就是环境所致各种优势因素相辅相成相互包容共生共长成就了伟大的德国。

其实一个人、一个企业也一样。我以前在一家企业服务那家企业现在很有名已经是某一个领域的世界第一。老板很年轻但非常成熟。有一次我处理一件事情他特意交代我和律师联系一下仔细听听律师的意见。而且特别叮嘱：这个律师和我家里合作了十几年他的意见要充分尊重。其实当时本来是一件小事可见老板对律师的尊重。那家企业多少年了可以说风风雨雨一直没有出现任何法律方面大的纠纷我觉得和老板身边的律师不无关系。有时候我们孩子要上学没有好学校花钱也不一定上的去。给老板讲一下他打一个电话马上就搞好了。有一年我大哥突发心梗想找个好医院主刀他也是一个电话就解决了。为什么他能？不是他的本事有多大而是他拥有的社会资源比常人多。也因此他比常人更容易成功。

前几年四川有个黑社会头目刘汉被铲除了。刘汉当时的身价已经500个亿了按理说这么多财富人生到了顶点安度晚年、享尽荣华富贵没有任何问题却身败名裂。为什么？他自己临终之前说了四个字：野心太大。其实不是野心太大做生意的没有哪个野心不大关键是你怎么做。事业做的再大也不能膨胀要守规矩、守法。假如刘汉身边多一些像我以前那位老板那样的律师做事多听听律师的意见少一点阿谀奉承的酒肉朋友也不会太悲惨吧？这就是我们通常说的近朱者赤近墨者黑你的交往往往决定了你的命运。

很多人意识不到这个问题宁可多交酒肉朋友不去结交专业人士。在今天这个社会专业资源一定会越来越稀缺专业人士一定会越来越受到尊重。社会的分工让专业越来越细而专业不是每个人都能懂专业知识是小众知识越来越掌握在少数人手里。大众的常识有时候往往是大众的偏见这时候专业人士的意见就会尤为重要。你在做出事物的判断时能否决断正确取决于你拥有多少专业资源。一个人能否成功很大程度上取决于你身边有多少专业人士和精英给你当参谋。假如你做生意财务和法律专业人士就必不可少。假如你的生意做大了财富传承就会列入规划这时候理财顾问就不可或缺。假如你只是一个普普通通的老百姓你身边也要有几个靠得住的学校资源、医疗资源这些是最基本的。而保险无论你做任何事情都不可或缺。你今天不买迟早会买吧？那么向谁去购买？如何去购买？这些一定都是你关注的问题。谁可以帮你解决？只有专业的保险人员。所以不应该排斥任何保险营销人员知识要早储备朋友也要多交往。

或许我们讨厌保险营销人员就是怕他们推销保险。实际上他们找你目的当然是销售保险这是他们的工作但买与不买是你的权利没有人会强买强卖。优秀的专业人士通常都只是给你推荐和解释见机行事你感兴趣就深入地细细讲解不感兴趣就会点到为止绝不强人所难。我倒觉得在今天如果有保险营销人员向你推销保险首先应该恭喜你说明你是个健康体有购买保险的资格。因为保险这种商品非常特殊不是你想买就一定能买到。专业的保险营销人员通常和你接触时都会先了解你的身体状况确定你是健康体才会向你介绍保险。如果知道你已经有病就要确定你是哪种情况。你到底是属于次标准体还是延期体甚至干脆就是拒保体。如果是后者他向你推销的任何价值都没有也不会在你身上费口舌。他能够找你买保险你真的应该庆幸说明你的身体还好而且他们来的是时候毕竟没有在你已经得了病才找你。很多病人都感叹和惋惜：以前怎么就没有人向我推销保险呢？可惜一切来的太迟了。

我今年四月份谈了个客户他已经有不少保险但非常看好我们的百万医疗就又买了。因为年龄过了五十岁没成想要体检时妻子因为不达标被拒男的也因为其他原因被延期。当时客户很不高兴因为是年金险关联的健康险就坚决要求退保。我看得出来他们只是赌气只是对被拒保有意见我就耐心做说服工作还好没有退。最近延期时间到了我又积极联系看看能否体检合格争取让客户承保。一旦不能体检通过名额可以给孩子不要浪费资源。客户非常愉快的欣然接受了。

所以对于保险推销我们真的不应该觉得讨厌。你今天讨厌人家你还有机会后悔。有一天保险讨厌你了那你就麻烦了说明你将没有任何保险公司给你承保。那时你哭都找不到门。