怎么跟别人推销保险

针对您的问题我认为首先还是要从心理上去解除一些障碍。不喜欢别人推销是具体不喜欢哪方面是不喜欢被人说服的感觉还是因不信任别的讲解而不喜欢。再说“找不到信任的人”这里的信任是指哪方面？专业程度人品素质还是其它方面？

每个人或多或少会有害怕心理所谓的害怕心理根本上是来自于未来的不确定性。保险的目的是为了消弭未来的风险但同时保险产品的未来属性又决定了购买保险行为本身又是我们未来的一个风险点。打个比方我们的住所在我们睡觉或离开时需要关门上锁为的是防范被他人侵染的风险但同时上锁这个行为在另一方面又产生了新的风险比如可能会遇到钥匙丢失、门锁坏死而无法及时开门。在这里我想表达的意思是风险任何时候都是存在的在一个维度控制了风险但同时它又会在另一个维度产生我们真正要做的是清楚自己想要达到控制哪个维度的风险的目的我们做不到对风险的绝对消除只能是不同维度的风险的转化。所以要问怎么买保险首先就要明确自己能接受什么不能接受什么。就控制购买行为本身的风险而言控制要素在于相对可靠的承保单位、符合自己需求得产品、专业的业务经理、自己的相关知识素养等。

保险行业已经存二三百年了萌芽于大航海时代对远洋货运风险的分散行为发展到现在保险的功能已经扩展了许多。就我们人身保险而言按保障功能细分为医疗保险、健康保险、寿命保险等。医疗险是为了生病了敢于治因为它会在治疗完成后给你报销医药费哪怕是高昂的特效药。健康险是为了生病时有钱治确诊了即给你钱。寿命险是给你的生命标个价生命停止时给你后人留一笔钱让你的爱能已经济的形式得到延续。按金融属性分为消费型保险和保障型保险。消费型就是一锤子买卖保障期限一般是一年以内保费没有蓄积交钱立合同合同期间有事了就找承保人合同终止时不管合同期间有没有过事都没有钱让你拿走的。消费型保险不管在几家公司买了多少份只能赔付一次不能重复理赔。保障型就有储蓄功能合同期间有事了承保人就按约定保额赔付给你钱如果没发生任何保险责任也有一些钱可供你取用至于金额是随年限增长而增长的保障期限比较长通常是伴随一生的。合同期间如果没有发生过保险责任合同结束时有一笔钱是可以领走的至于是多少就要看合同条款。保障型保险可以重复理赔就是在一家或者几家买了相同或相似保险责任的保险发生保险责任时都会对你进行赔付。

不同的保险公司人身保险的主要保障责任是相差不大的因为大家都在同一份《保险法》的约束下进行的规划组合。主要差别就主要在于服务质量、费率、赔付条件等。