商业保险买了后有必要买吗

保险是个相对复杂的东西需要理解记忆。一般人很少在这上面下功夫

术业有专攻我向来主张客户与专业经理要建立联系我认为这个非常重要。绝大多数情况下给客户讲的东西当时很清楚过不了多久就忘了买的时候什么都理解将来时间长了什么都不理解这种现象很普遍。需要专业老师在买了保险以后多次见面定期复盘、定期异议解答多次性的“再次梳理目标、梳理规划、梳理产品、梳理行业信息和社会信息”。

客户服务是个很复杂很繁琐的过程只有服务到位了老百姓在后期长达几十年的缴费及合约期间才不会误解保险也因此在用到的时候能够理性辨别才不会在买了商业保险之后就觉着上当了

所以楼主说为什么老百姓买了商业保险后为什么都会觉着上当了我认为这是个双方的问题需要双方共同努力来解决。把你的保险专业经理当成朋友处多给他/她提供交流见面的机会坦诚布公地问问题不要不好意思。建立链接的过程就是客户不断地吸收理财、规划、养生、风险、社会医疗等方方面面信息的过程不要错过这个机会。

给大家举个例子：我有个百万身价老客户在其他公司买的有七八千的健康险两张。突然有一天给我打电话说要把在其他公司买的保险退了说是因为压力大再说这七八千的东西也没啥用（她自己研究的）。

我说：你买的具体产品形态最初的时候给你看过一次感觉还可以后来几年下来也忘了这样你先别急着退先问问你的客户经理让她再给你讲讲。你们是不是不怎么联系？

她回答到：没有我们经常在一起就是没好意思问过这方面的东西。

我瞬间石化了[捂脸]：经常在一起[我想静静]还不了解自己买的东西是什么具备什么功能才三年的时间就坚持不住了这么没有信念。

所以给广大老百姓的一个建议就是：买了保险以后你更要多问、多了解。你的客户经理就相当于是你自己的专属信息专家你不用白不用为了自己的利益也要与他们建立联系。