怎么判断自己是否有必要买保险

我做保险服务十年了这样的客户我经常遇到有些人当你跟他(她)聊到保险这个话题时也会向你提出很多疑问当你一一给他(她)解答之后也表示有购买保险的欲望但大多数人一拖就是半年甚至几年是什么原因让有些人明明知道要买保险却不会主动咨询了解呢？根据我的经验有以下原因:

一保险是一个无形的金融产品客户花了钱买的只是一纸合同或者是一个电子保单它不象其他的商品看得见摸得着而且长险保单存放几十年客户每年只缴钱而没有看到任何实体商品心里不踏实；

二保险虽好但必竟不是刚性需求他不是人们每天都需要的柴米油盐、手机、电视、电脑等生活用品意外和疾病也不会天天发生吧感觉保险可有可无无所谓吧；

三保险销售人员跟客户的感情不到位保险销售用行话说叫“杀熟”销售人员跟客户没有很好的感情基础客户对销售人员不信任客户只有选择跟他(她)有亲密关系的人(比喻亲戚、家族、同学、战友、同事、邻居、上级、朋友)一句话保险销售绝大多数是靠血缘、亲缘、地缘才会成交的这也就是为什么保险公司代理人总是喜欢找亲戚朋友买保险的原因；

四可能是你的专业不行你的讲解模糊不清客户听得一头雾水很多销售人员最容易犯的错误就是只顾自已在客户面前表演不让客户提问你自以为你的表演很成功但客户心里的疑问你一个都没有解决客户那敢听你一番演说就买单？真正的销售能手是多提问让客户表达诉求你再拿掉客户的耽心千万不要在客户面前滔滔不绝这样只能激起客户的心理反感；

五家庭原因有的客户自已保险意识很高很想买保险但家人的意见不统一为了家庭的和睦只能等待观望一拖再拖；

六经济的原因有些人很想买保险但由于家庭的收支不平衡比喻有的家庭急需买车买房孩子上学结婚或者突发天灾人祸、疾病住院这些都需要花去大笔资金暂时不考虑买保险；

七被人误导有些人本想立马买保险但见身边的人买了几年的保险却去退保并且退保时损失又那么大就干脆不买了免得上当受骗保险是不断发展进步的保险产品总在更新换代以前购买的保险产品跟现在的相比肯定有很多瑕疵但未来的保险产品肯定要比现在好所以保险没有最好的只有更好的如果感觉以前购买的保险没有达到自已的需求可以加保万一要退保切记要先买了保险过了观察期再去退免得中间空档；

八身体原因有些客户想买保险可一不小心住院了而且还是原位癌、高血压、糖尿病、尿毒症等等对不起你已经失去了买保险的资格保险公司是要赚钱的不会做这种赔本的买卖当然也不是有病就不能买保险你只要在买保险时如实告知问啥答啥保险公司在审核时有正常承保、责任除外承保、延期承保、加费承保、拒保。

讲了这么多归纳起来两句话:销售保险要主动购买保险别被动。