普通人买保险应该避开哪些坑

所谓的套路就是多年来人们对保险的偏见与误解所谓的坑大多是一些营销人员为了了销售自己的产品而“精心准备”的博眼球的东西。当然在购买的时候选择专业而敬业的从业人员也是极其重要的。保险是一种无形的商品既然是商品必定有其差异性就如象去家乐福和沃尔玛购买的空调一样厂家品牌服务都不一样但其基本功能是制冷都能达到我们的需求其实没有特别大的可比性。但是由于保险是特殊的无形商品我们在购买的时候注意以下几点无疑会让我们安心且放心：

第一：买全保障保险有7大责任：身故重疾轻疾意外身故意外残疾意外医疗住院医疗（涵盖普通住院及百万医疗）确切来说只要把这几大责任买全了不可能得不到赔付；所以并不存在所谓的套路。

第二不做逆选择保险是唯一一件这样的商品：购买的时候或许用不上但是需要的时候却买不到了。所以在购买保险的时候一定要身体健康不能在有毛病的时候才去配置而且一定要如实告之既往病史住院史家族病史等。能做到健康的时候投保不可能出险的时候不赔所以并不存在所谓的坑。

第三既然是商业保险是商品每一种商品都有其独特性不要指望一件商品可以解决所有的问题而是用到产品组合。就像我们的新家需要购买家电设备一样的：空调是制冷的冰箱是贮藏食物的洗衣机是洗衣服的……保险也是组合：身故意外重疾险轻疾意外和残疾意外医疗和住院医疗缺一不可少了任何一个责任当这个风险发生的时候就会得不到赔付所以客户就会认为是“坑”这需要我们专业人员耐心讲解努力宣传把正确的保险理念传递给客户而不是为了自己的一已之利炒作推波助澜火上浇油让大众对保险失去信心。这才是我们每一个保险营销员的使命。